- 详情概述
-
- 商品名称: 唇部护理激增17%？唇部防晒开卷？淡纹提色新卖点？小树美独霸抖音｜2024唇部护理报告
全文速览
全文字数：5512字
阅读时长：10分钟
1.唇部护理品类声量热度激增81.53%，总互动量增长9.09%。
2.唇护品类旺季更旺，淡季更淡。2024.07MAT周期内，在淘宝天猫、抖音平台GMV破25亿元。
3.小树美成为抖音唯一销售额破亿品牌，占据11.46%的唇部护理市场份额。
4.KEY iN深耕重组胶原蛋白领域及渗透技术，两度获若羽臣千万元级别投资。
5.问题灵魂“小魂蛋”系列差异化包装，直击评价学生党类消费者心智。
6.消费者对唇护产品功效、质地、气味三维度的需求更加精细化，唇部抗衰和唇部抗光老成为潜力机会点。
“丹唇间玉齿，妙响入云涯”，在与人交流的日常中，嘴唇频繁活动，唇部的状态一定程度上反映了人的精神面貌。在面部表情中，嘴巴无疑是最富表现力的部位之一。然而，与其他部位相比，唇部肌肤却更加脆弱，需要更加细致地去精心呵护。
相较于身体的其他部位，唇部肌肤皮肤层数较少，肌肤厚度约为其余部位肌肤的三分之一，角质层较薄。由于不会分泌水分与皮脂，唇部水分更易流失，滋润性大打折扣，加之缺乏黑色素细胞，对紫外线的抵抗性更显薄弱。随着年龄增大，嘴唇又会逐渐流失胶原蛋白，进而引发嘴唇变薄、唇纹加深、唇形变化等困扰。
正是洞察到了这一日益增长的护理需求，众多品牌纷纷涉足唇部护理领域，以敏锐的嗅觉引领行业前行。2023年11月28日，由毕生之研发起的首个口唇化妆品团体标准《口唇化妆品研发设计与质量控制技术指南》，为业界树立了标杆，推动了行业的规范化进程。亦有不少品牌针对唇部护理细分赛道深耕细作。2024年7月，由中国抗衰老促进会医学美容专委会、荀草密语主办的首届唇部抗衰老高峰论坛，在唇部抗衰赛道上进行了展望与探索。
为了精准把握唇部护理市场的脉搏，洞悉品类赛道的最新趋势与热点，用户说最新发布《2024年线上唇部护理市场消费趋势洞察》报告，从消费市场洞察、品牌分析研究、爆品打造逻辑、渠道营销投放、用户画像需求趋势等多个维度，全方位、多角度地揭示了唇部护理市场的发力点与突破口。在抽丝剥茧的行情剖析中，解锁更多唇部护理品类新趋势。
GMV超25亿
唇护赛道持续升温
用户说数据显示，唇部护理品类在过去一年内，全网热议度飙升，声量共计239.23万，热度激增81.53%，总互动量达8402.93万，较去年同期实现了9.09%的稳步增长。品牌推出创新产品与官宣高人气代言人，成为了撬动市场声量的关键杠杆，激发消费者的热烈讨论与关注。
深入细分品类分析，润唇膏无疑占据了唇部护理市场的核心地位，其声量占比高达84%，且持续保持着强劲的增长势头，同比增长104.85%，互动量提升24.69%，关注度居高不下。润唇啫喱虽作为小众细分品类，声量占比相对有限，但能有效引起用户讨论，互动量同比上升116.25%，具备进一步开拓的市场空间，品类潜力未来可期。
1.规模同增16.92%，秋冬旺季产品爆卖
2024.07MAT周期内，唇部护理市场迎来了新一轮的繁荣景象，在淘宝天猫、抖音双平台，唇部护理品类线上GMV突破25亿元大关，较去年同期增长16.92%。
秋冬季节由于天气干燥，极大地激发了消费者对唇部护理产品的需求，使得该时期成为产品销售旺季。其余季节则为销售淡季，旺季销售额约占市场份额的59.06%，表现出唇部护理产品旺季更旺，淡季更淡的特征。在2023年11~12月期间，在平台促销活动加持下，销售额达到周期内峰值。
从细分平台来看，周期内淘宝天猫平台唇部护理产品累计销售额达到了15.78亿元。尽管与去年同期相比，销售额出现了5.86%的小幅下滑，但其市场地位依然稳固，线上市场份额超6成，无疑是唇部护理产品线上销售的主要阵地。
抖音平台则一如既往表现优异，唇部护理品类销售额超9.5亿元，同比增长率达89.73%，实现快速增长。在平台美妆护肤细分市场中遥遥领先，跑赢抖音美妆护肤品类大盘增速。
2.核心功效补水保湿，提亮唇色潜力十足
2024年抖音唇部护理产品核心卖点聚焦于在淡化唇纹和补水保湿两大功效上。用户说数据显示，补水保湿功效已连续7个月霸榜功效热度榜NO.1。
唇部的组织结构导致嘴巴容易干燥，水分摄入不足、环境干燥、舔舐嘴巴等原因都会加剧唇部水分流失。同时唇部干燥又会导致唇纹增加。因此，补水保湿功能自然而然地成为了消费者选购唇部护理产品时最基础也是最为关切的需求。
而以提亮唇色为卖点的唇护产品，在近7个月内，销售额实现了4739%的惊人飞跃，在功效热度榜单上位列第八。成为了最具潜力的功效卖点。可见，消费者对唇部彩妆的要求也卷到了唇部护理赛道，渴求能够集护理与美化双重功效于一身的唇护产品。
淘宝天猫去头部化
抖音小树美独大
在过去一年中，淘宝天猫平台唇部护理品类的市场格局展现出显著的“去头部化”趋势。品类销售额TOP10品牌销售额合计6.26亿元，占据了平台唇护品类总销售额的39.7%，前五品牌销售额达4.62亿元，占29.3%的市场份额。
将这一数据与用户说此前发布的《2021线上唇部护理市场消费分析》报告数据相比较发现，CR10、CR5比例均有所下滑，标志着头部市场的垄断地位正逐渐减弱，市场步入了一个更加多元、竞争激烈的阶段。
尽管在淘宝天猫平台唇护品牌的较量中，国际大牌依旧占据着头部市场，在TOP10品牌榜单中占据7席，展现了强大的品牌影响力。但市场不再是传统大牌“独大”，一大波新锐品牌正持续涌入赛道，推动着市场的繁荣发展，呈现出百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。
相较于被国际大牌霸占的淘宝天猫平台市场，抖音平台则为小众新锐唇护品牌提供了更为广阔的展示舞台。国际品牌和国货品牌实力颉颃，在品牌销售额TOP10榜单中各占5席，国货品牌销额占比稍胜一筹，达56.8%。
1.小树美：独霸抖音，唯一破亿唇护品牌
来自于厦门羽西生物科技有限公司，注册时间为2021年的小树美，品牌专攻唇部护理赛道，小树美抖音官方旗舰店目前仅出售唇部护理相关产品，包括有色唇部精华、变色唇部精华油、泡泡唇膜、唇部精华霜产品。
在2024.07MAT周期内，小树美凭借其卓越的产品力与市场策略，仅在抖音平台就实现超1.1亿元的销售额，成为抖音平台唇部护理品类唯一销售额破亿的品牌，强势占据了11.46%的唇部护理市场份额。
小树美在抖音平台的卓越表现，离不开其有的放矢的投放方案：一方面，小规模投放10w粉丝量级以上的腰部或以上达人进行直播带货，另一方面，广泛布局10w粉丝量级以下的小达人/尾部达人密集视频种草。
在借助大主播强大的直播带货实力，促进销售转化的同时，利用大规模的视频种草，对品牌特色产品进行展示和效果测评，如小树美变色丰盈唇部精华油的变色效果、小树美龙血树泡泡唇膜的真实气泡体验和使用功效等，成功引爆话题讨论，实现5.71亿次的品牌曝光，有效提升了品牌的知名度和市场影响力。
2.KEY iN：科技护肤，胶原配方赋能
定位为科技护肤品牌的KEY iN，是在抖音平台兴起的新锐国货。从2023年的全品类销售额仅约800万元，到2024年1~8月便飞跃至近6000万元，实现了近7倍的惊人增长，其唇部护理品类更是异军突起，跻身2024.07MAT抖音唇部护理品牌销售额TOP25之列，成为业界黑马。
KEY iN品牌的创立契机，来源于消费者护肤理念升级之后，市场亟需能够满足“医美级需求”的涂抹式护肤产品。瞄准这一空白市场，KEY iN的品牌理念指向了“科技与狠活”。
凭借在重组胶原蛋白领域及渗透技术的深厚积累与卓越探索，KEY iN两度赢得了若羽臣的青睐，获得千万元级别的投资，这些资金为品牌的产品研发与实验室建设提供了强有力的支持。
KEY iN从ECM（ExtraCellular Matrix，细胞外基质）的奥秘，细致剖析肌肤抗衰老的科学机制，在改善肌肤衰老之路上锐意进取。KEY iN品牌创始人雨露认为，胶原蛋白是皮肤抗衰的终局选择，就此与胶原蛋白死磕到底，力求充分发挥出胶原蛋白的抗衰功效。
KEY iN专研重组超聚体Ⅲ型胶原蛋白能作为ECM的核心组份被直接递送，同时辅以弹性蛋白和纤连蛋白等活性成分，共同提升肌肤弹性、激活肌底活力。KEY iN将医用级的关键成分和医疗级的促渗技术巧妙融合，广泛地应用于品牌旗下多个产品中，为肌肤注入营养，带来深层的滋养与修复，逐一针对肌肤抗老问题。
3.问题灵魂：平价可爱，差异化包装获青睐
诞生于2020年的国货新锐品牌问题灵魂，主打唇部护理、素颜霜精华、卸妆乳等产品，凭借高性价比与创新差异化的包装设计，成功击中平价学生党类消费者的心智。
在众多传统圆柱形唇膏中，问题灵魂的“小魂蛋”系列唇膏以39.9元一件的亲民价格，搭配其别具一格的蛋形设计，脱颖而出，以其小巧玲珑、萌态可掬的外观，满足了“颜值即正义”的消费者的审美需求。
由于采用蛋形设计，“小魂蛋”系列唇膏体积小巧，轻便易携，可以轻松放入包包或口袋中，方便随时取用。这种小巧的包装设计，也有助于减少包装材料的浪费，符合现代消费者对于环保和可持续发展的追求。圆润的蛋形设计和舒适的材质相结合，也能给消费者带来良好的触感体验，使护唇成为了一种时尚与享受。
功效·质地·气味
多维度满足用户需求
1.科学配方+特制管口，实现唇纹改善
随着消费者抗衰意识的逐渐深化，唇部抗衰作为美容护肤领域的新焦点，正逐渐赢得广大消费者的青睐。《中国口周抗衰趋势研究报告》数据显示，高达90%的女性至少有一项“衰老问题”困扰，而口（唇）周纹抗衰需求位居第三，并且呈现出明显的年轻化趋势。
丰盈饱满的唇部使人看起来更显年轻，唇部抗衰受到越来越多求美者关注，为了得到“嘟嘟唇”，不乏有消费者选择了玻尿酸注射的医美方式。除却医美路径，唇部护理产品亦能凭借科学精准的成分配比，实现唇部丰盈与淡化唇纹的功效。
菜鸟和配方师唇部美容液运用了品牌独创“主动抱水技术”，为唇部重建抱水屏障，引导唇部自我修护新生。针对嘴唇干裂、角质堆积、唇纹显现等普遍存在的唇部肌肤问题，产品运用品牌自研的丰唇肽成分组CN-PLIP（棕榈酰三肽-8、棕榈酰四肽-7、糖鞘脂类），构建支撑纤维层，丰盈双层，打造3D啵啵唇，淡化唇纹。
而ROPO唇部精华啫喱3.0除了通过双重胜肽（棕榈酰三肽-1、棕榈酰四肽-7）的配方实现温和淡化唇纹的功效外，还通过贴心的管口设计，以贴合唇形的管口，在避免产品使用过程中进一步摩擦产生唇纹的基础上，助力唇部吸收精华，“熨平”唇部干纹。
2.独特质地遭热议，水、乳状质地需求上升
当今市场上，唇部护理产品的质地创新正紧随面部护理的步伐，展现出同样的多样性趋势。从水剂、乳液霜体、油类、精华以及面膜等多种形式应有尽有，满足了不同消费者的个性化需求。
2022年9月，泡泡唇膜就因其独特质地风靡一时，但也随之陷入舆论的漩涡，众测评博主现身“打假”，揭示泡泡形成原因，在于产品中添加的“全氟丁基甲醚”这一低沸点易挥发的物质。该物质在与表面活性剂接触时，会迅速产生丰富的泡沫。这种物质在一些洗面奶产品中亦有使用，但其潜在的过敏与刺激风险，无疑为消费者敲响了警钟。
从唇部护理产品质地声量热度看，凝胶/啫喱、膏状/霜状的产品质地由于相对普遍，持续占据用户讨论的高地。从热度涨幅看，乳状质地（产品主要为唇霜、唇油）在今年讨论量激增了133.5%，展现出强劲的市场潜力。水状质地的唇部精华在今年各平台销售表现良好，平台讨论声量上涨96.6%。水、乳状质地需求有所上升。
结合各平台销售数据来看，不难发现，尽管消费者对于比较新颖的质地讨论热情较高，品牌在产品质地上的适当营销，能够成为产品营销推广的重要手段。但从购买情况看，产品质地声量与销量之间并没有什么必然的联系。产品实际使用效果与使用体验对于促成持续转化起到的作用更为关键。
3.气味成为突破口水果味接受度高
人体的五官之间存在一定的联系和互通性，其中口和鼻之间的相通性尤为明显。用之于口的物品，往往需要令人舒适的味道，以提升使用时的愉悦体验。气味作为一种极具吸引力的营销手段，能够在很大程度上提升消费者的购物体验，让人心情舒畅。众多品牌正是抓住了这一点，推出各种香味丰富的唇膏产品，满足消费者多样化的选择需求。
在琳琅满目的唇部护理产品中，主要以美食味、水果味为主，给人甜美、清爽的感受，此外，还有薄荷及其他植物和花香味，则能给人清凉、清新的感觉。
在当前市场的香型竞争市场中，桃子味以其清新的气息占据了香型声量的首位，其同比增长率达到了26.42%，而茶香型则以其独特的魅力，同比增长率高达1659.63%，位居首位。这些数据表明，品牌可以通过持续创新香型，有效吸引并维系消费者的兴趣与忠诚度。以更加多元、独特的香气语言，与消费者建立更加紧密的情感链接。
唇护赛道多元驱动
唇部防晒卷高系数
消费者对唇部护理产品需求日益进阶，在功效上除追求基本的补水保湿外，对淡化唇纹、提亮唇色的功效亦有要求。在质地上，对于水状和乳状质地需求上升，但如泡泡唇膜等小众或新奇的质地也十分关注。在气味上，偏好桃子味和茶香。
在消费者多样化、精细化的需求中，抗衰一直是重要话题。即便是唇部肌肤这样的一隅之地也不容忽视，唇部抗衰老、抗唇纹被视为是抗衰的重要一环。为了实现这一功效，含多肽成分的唇部护理产品也亦层出不穷。
谈及抗衰，就难以避免抗光老这一话题，唇部抗光老也成为了品牌争夺的重要功效战场，关于紫外线对唇部的伤害导致衰老、唇色不均等问题也成为用户和品牌关注的焦点。近一年唇部护理防晒、抗光老相关社媒热度暴增，社媒互动量增长166.98%。
SPF50和SPF30的防晒唇部护理产品社媒热度增长明显，声量分别同比增长66.2%和117.5%，唇部护理防晒产品也将往高系数内卷。
在唇部抗衰、抗光老这种小众细分赛道，品牌热情可见一斑。以小见大，我们可以看见唇部护理赛道蕴含着巨大的市场潜力与发展机遇。
用户说全新推出的《2024年线上唇部护理市场消费趋势洞察》报告，对PLIFT本格派美容、Fresh馥蕾诗、毕生之研、Uriage依泉、KEY iN、荀草密语、小树美、问题灵魂、ROPO、菜鸟和配方师十个唇部护理品牌的市场表现进行深度分析，解读市场未来趋势，助力品牌和消费者把握唇部护肤市场的未来脉搏。
上海语析信息咨询有限公司
Shanghai Semantic Analysis Information Consulting Co., Ltd.
广州语析信息咨询有限公司
Guangzhou Semantic Analysis Information Consulting Co., Ltd.
护肤熊：18122409942
定制熊：18922310451
商务熊：18924070665
口碑熊：13585915164
数据熊：15901663558
广州市天河区华夏路30号2310
