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- 商品名称: 以油养肤115亿、涨16.58%：眼油和身体油，正在抢下一波增量？|2026以油养肤报告
“销量没涨 单价涨了”
抖音的以油养肤生意，一年多卖了约13亿元，卖出去的件数却少了。
2025年7月至2026年6月，天猫、抖音、京东三平台油养商品合计销售额约115亿元，同比增长16.58%。同期销量仅微增5.42%，成交均价从133元降到121元。这组数据指向一个事实：市场还在扩容，但驱动增长的力量已经换了，不是更多人买，而是单笔订单更贵。
抖音的成交均价逆势涨了25元，达到139元，销量反而微降。京东销售额涨了62.64%，天猫几乎原地踏步。三个平台用三种方式完成了增长，每一种背后都是不同的品类结构和消费逻辑。
这115亿元是谁撑起来的？一瓶油到底在抢谁的预算？消费者讨论的用法里，哪些值得认真看一眼？
用户说推出《以油养白·古方新译·身体油养：2026年以油养肤线上消费趋势洞察》报告，从品类加关键词的二维识别规则，把三平台的成交、价格、价格带分布，与小红书、抖音、微博等全渠道社媒讨论对照，再叠加上国家药监局的注册备案数据和知识产权局的专利资料，以油养肤赛道做了一次系统拆解。
报告全文70页
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115亿大盘销量没涨，单价涨了
身体护理涨40%，增量集中在面部
抖音的量价分岔
抖音销售额77.45亿元，占三平台约67%，销量微降0.99%，成交均价却高了25元，达到139元。天猫卖了更多件，销售额仍在29.46亿元左右；京东销售额增长62.64%，体量为7.96亿元，成交均价有所下降。三个平台放在一起，销售额增长的条件各不相同。
平台均价尤其容易被读成涨价空间。一款高价套组卖得更多，即使单瓶售价没动，也可能抬高均价。给一款15毫升的新油定价，要先分清热销的是哪种规格、一笔订单里装了什么。
面部是存量，身体是变量
面部护理74.61亿元，增长20%；身体护理5.48亿元，增长40%。换算成金额，面部约多卖12.4亿元，身体约多卖1.6亿元。身体护理的增速是面部的两倍，面部的新增金额却接近它的八倍。此外，眼部护理已有20.12亿元，规模约为身体护理的3.7倍。
三个方向因此有了清晰的优先级排序：面部仍有成规模增量，优先投入；眼部是已有面油品牌的相邻生意，对标价值明确；身体油增速最快，但大面积涂抹意味着更高的容量要求和更低的使用成本容忍度——增速快，不代表开发账能省。
油敷卖的是一次护理
功效讨论里，抗皱紧致有635.6万声量，美白祛斑有500.5万、同比增长40.04%。另一处变化发生在剂型上：油敷面膜声量增248.83%，到135.5万，约是面部精华油的四分之一。
美白可以成为长期使用的功效目标；油敷让一次护理有了明确的开始和结束，商品可以围绕单次用量、敷用时间和后续步骤来设计。油敷的看点在这里：油原本可以每天滴几滴，现在也可以被做成一次完整的护理。两种用法，连包装该怎么出料都不一样。
千元档卖的到底是什么
价格带分布里，京东千元以上档占30%。抖音的150—300元档占23%，千元以上档也有21%。即使在同一个平台，几百元的单品和千元级商品也同时有位置。
关键是千元档里卖的究竟是什么：一瓶油，还是面部、眼周分开护理的一套产品。品牌想把单品做贵，要拿出单品间的可比价值；想抬高整单价格，则要让套组里的第二瓶有独立用途。两种定价，不能只看同一个价格带的占比。
品牌不打价格战
打的是“替消费者省哪一步”
上榜之后看渠道
三平台销额前十的品牌合计占38.14%。林清轩以12.24亿元销售额增长61%，三个渠道均有增长；新进榜的Veirfoo卖了4.83亿元，约4.82亿元来自抖音。一个品牌在三张货架上同时做大，另一个在一张货架上先做出规模。
十家品牌的选样逻辑
报告选这十家，是为了对照做法。雏菊的天空和奥伦纳素把油做到眼周，N3和EVE LOM把它做进次抛和面膜，颂境有身体油霜，NFX以芳香植物油切入细分人群，海蓝之谜和瑞维斐提供高价面油及搭配的参照。PMPM和天露芬适合摆在一起细看：两家都已经有面部精华这门生意，但本期的增量长在不同地方。
PMPM：把油做成精华的替代品
PMPM眼部精华涨了182%，但撑起增长的并不是它。品牌三平台相关销售额3.22亿元，同比增长33%；其中面部精华卖了2.54亿元，增长37%，净增约6900万元，占品牌总增量的86%。眼部精华体量1700万元，离成为增长主力还有距离。
玫瑰精华油4.0和松露臻白紧塑精华油均定价139元/15ml，热销单链接分别贡献约4900万元和2990万元。同一价格门槛，两个链接分别承接紧致和祛斑美白两类诉求。5月上新的轻油精华保留了玫瑰与松露成分，商品名却把“精华”放在了前面。品牌在晨间用法上将其简化为“轻油+防晒”两步，直接把竞争边界推到普通精华的货架上，消费者可以用手头任何一瓶精华来比较。
时垠此前公开的一项专利，研究如何将水溶性成分融入油性组合物。这次剂型调整有了技术层面的解释：想抢精华的位置，油不仅要做得轻薄，还得能容纳相应的活性成分，并通过日常精华的功效和叠涂检验。只把油感做轻，解释不了消费者为什么换掉原来那瓶。
渠道方面，抖音2.09亿元，天猫1.04亿元，后者体量约为前者一半。按同比推算，两个渠道分别多卖约4000万元和4200万元。PMPM在抖音用一间直播间反复讲解松露臻白油，另一间陈列其他商品，既给主品留出独立的讲解时间，也保留了对比不同用途的空间。
天露芬：让面油带着眼油一起卖
在天露芬，赋活面油既是独立商品，也是整套护理的主品。报告收录的339元面眼套组，用10ml赋活油搭5ml眼油；1256元的组合则将赋活油、美白油各做到35ml。前一单用小规格降低同时试两个部位的门槛，后一单按功效搭配两瓶正装。同一款主品放进两个价位，变的是购买目的和搭配关系。
套装的增长逻辑比单品增速更值得看。天猫、抖音两渠道相关销售额共1.27亿元，同比增长9%。其中面部精华约7907万元，套装约2250万元，体量不到面部精华的三分之一。套装增长35.7%，新增约590万元，超过面部精华新增的约390万元，约占两渠道净增的一半。面部精华撑规模，主品带配套走，也能做出可观增量。
天猫仍占两渠道销售的约七成，增量却来自抖音。抖音多卖约1800万元，抵消了天猫约700万元的回落。5月帕梅拉杭州活动把跳操和试油安排在同一场，当晚接上小红书、抖音、天猫直播。运动后用油适合用来介绍新品；回到商品页，试小规格、单买主品还是做面眼搭配，是另一层安排。天露芬值得关注的地方在于：即使换了一个讲油的场景，商品端仍能用已有主品接住不同需求。
专利和皮肤需求
正在重新定义好配方
109项专利：油种下沉，技术往上走
2025年8月至2026年7月，用户说报告筛出109项与油相关的发明专利。约73%提到植物精油，28%涉及本草提取类成分，艾草、陈皮、广藿香等已出现在技术方案中。
古方新译有了更具体的切口：产品页上同样写陈皮，到了实验室，差别会落在怎么提取、留下哪些组分、不同批次的气味能否一致。要把本草做成每天上脸的精华，这些参数比选一个不常见的名字更有潜力。
以油养白要过配方关
109项里，约29%涉及纳米、微胶囊或脂质体递送，11%在机理层碰美白淡斑。两个比例不在同一维度，但指向同一个问题：油溶性美白成分（光甘草定、4-丁基间苯二酚）需要稳定载体。
专利里成立的路线，要在最终剂型里验证留存率、气味、肤感。只讲加了什么没用，要讲“怎么待在油里、怎么进皮肤、怎么慢慢放”。
身体油先做好保湿，再谈提亮
去除追星和营销内容后，面部油养的修护讨论有49.2万，提亮及改善暗沉有35.7万。身体油养的美白声量增长141%，到6.6万；保湿滋养有16.7万，仍有更大的讨论基础。
身体油可以有“提亮”这个选购理由，但大面积日常使用的底子还是滋润。不能直接把面部精华逻辑放大规格，要按实际用量重测肤感和残留感。
浴后场景：0.5万声量，492%增速
面部油养的熬夜和换季讨论分别为5.6万和4.7万次；身体油养的浴后场景约0.5万次，同比增492%。这个小而快的场景给了身体油一个明确的开发条件：大面积抹开，接着就要穿衣服。下一个开品方向可以把泵头每次出量、日常使用的单次成本和残留感一起测。消费者如果已经有一瓶身体乳，新增的那一步越频繁，这笔账就越难绕开。
下一瓶油
先想清楚它替代谁
面油已经跑通了，下一笔研发预算有两种花法：重做主品，或者给主品配一支眼油。差别不在于配方难度，在于竞品表怎么画。
做主品升级，要比的是同价位精华。它凭什么换掉消费者梳妆台上那瓶；做加购款，要比的是面眼套组，第二瓶的用途、容量、整单价格能不能站住。尤其是加购那一支，如果说不清它补的是哪一步，新品可能先成了自家旧品的对手。
完整版报告里，这两张表都能直接拉出来用：一张是三平台热销商品的规格、价位、组合关系，看清货架上已经摆了什么；一张是十个代表品牌的主品、配套与新品动作，看清头部在往哪个方向补位。做研发的团队，还可以继续比对油相技术路线和身体油养的开发方案，把“下一瓶”从概念落到配方表。
把正在打样的那瓶油放回货架，散场前留一道题：如果我们不做这一瓶，消费者原本会把这笔钱花在哪儿？想清楚这道题，比再多看一百条种草笔记都值。
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作者 | 林其心
编辑 | remy
视觉 | 七七
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