“击穿痛点 性价比之王霸榜”
在大牌扎堆、竞争白热化的唇部护理赛道，抖音兴趣电商的流量生态下，泰国品牌CIBIO'2却实现突围破局——2025年全年12个月登榜抖音唇膜销量榜单，力压毕生之研、兰芝、花西子等品牌，成为当之无愧的唇膜长红爆款。
这个非本土品牌何以持续霸占流量榜单？其运营逻辑中有哪些值得复用的核心方法论？而唇部护理品类又该如何抓住市场增量？本文以数据与案例为基，深度拆解CIBIO'2的破局密码与唇部护理品类新机会。
平价卡位+下沉渗透
大众市场的精准破圈
CIBIO'2自2023年2月登陆抖音电商后，销量实现阶梯式跃升，日均销售额从最初的1w+，逐步突破2.5w+、5w+，最终稳定在10w-25w区间，成长轨迹背后，是对大众价格带与下沉市场的双重精准把控。
在抖音主流的唇膜品牌当中，CIBIO'2明星单品睡眠保湿修护唇膜以39元的大众定价，以及2.6元/g的极致性价比，在与抖音其他竞品拉开鲜明的差距——毕生之研接近5元/g、花西子突破10元/g的高价当中显得尤为突出，大容量与性价比高就是它醒目的核心优势。
产品层面，其拳头产品莓果味睡眠保湿修护唇膜主打西洋梨发酵液、牛油果树脂、角鲨烷三重滋润成分，复配芝麻丰润抗皱、丰唇肽等淡纹因子，构筑滋润、皮、丰润的功效基本盘。产品采用嫩粉色膏体设计，在玻璃瓶反光的映衬下，视觉上贴合水润健康的唇部状态，激发用户产品联想，降低消费决策成本。
在单品打爆后，CIBIO'2也完成场景化品类延伸：推出日间清爽版柑橘唇膜，沿用爆款包材与质地，承接既有用户心智，同时填补日间使用空白，实现“夜间+日间”的唇部护理场景全覆盖，进一步扩大销售规模。
而支撑其销量增长的核心，是一套以达人矩阵为核心的流量打法。据用户说了数据监测，2025年CIBIO'2有50.78%的销售额由达人账号贡献，成为品牌流量的第一驱动力。
2025年全年，CIBIO'2合作电商推广达人超1000人，发布推广视频800余条，相关直播8000余场。达人结构上，时尚类达人占比38.29%，精准触达美妆核心消费人群。另外，品牌还合作了不少随拍、居家类达人作为补充，进一步覆盖泛消费人群。
投放策略上，CIBIO'2采取“轻头部、重中小”的清晰逻辑。头部达人仅19人，销售额占比不足25%，但是该部分达人凭借巨大的粉丝基数、高传播度的内容为品牌奠定了声量，并帮助品牌高质量的内容积淀。
值得一提的是，其头部达人对品牌整体的销售额的贡献度相当大，在抖音坐拥300多万粉丝的博主大肚子油油，2025年全年为品牌带来了250-500w的销售额。2025年6月8日是品牌登陆抖音以来的销售额峰值，品牌唇部护理产品日销100w-250w，正是依托该博主单场直播带动。而在后续7月29日、8月1日等节点，品牌再现多次超过75w的销售高点，分别由博主小锦李、化妆师柠檬等通过直播带货引爆。
此外，CIBIO'2在2025年腰部达人和小达人合计占比33.93%，与头部达人共同贡献超60%的销售额，以低成本、广覆盖的达人矩阵，完成对三四线及以下城市的规模化渗透，这也是 CIBIO'2 能在下沉市场持续爆发的关键。
CIBIO'2用实战证明：在抖音电商，达人不是点缀，而是流量基建。
痛点踩准
产品是长红底气
流量只是表象，CIBIO'2能长期霸榜，核心是精准戳中唇部护理痛点、填补细分赛道空白，再以扎实产品力承接所有运营动作。
品牌达人内容极度贴近真实生活，无过度打光、无精致布景，反复强化“学生党”“化妆新手”“平价好物”标签，直接命中Z世代、小镇青年等核心人群需求。
种草时不只强调滋润、皮的即时效果，更反复突出大容量、高性价比，精准击中价格敏感型用户——既能低成本解决唇部死皮难题，又能让用户获得满满的护肤仪式感，“大容量不心疼”的使用体验，彻底降低了日常护理的心理负担，这正是该群体的核心诉求。
而从品类特性来看，唇部护理本就是“强体验、弱忠诚”赛道，消费者尝鲜意愿高、决策成本低，CIBIO'2的极致性价比恰好降低了尝鲜门槛，让它成为完美的入门首选和流量型产品。它的成功不在于定义了“最好的唇膜”，而在于成为了“这个价位段里最好的选择”，用明确的价值锚点占据用户心智。
内容逻辑上，CIBIO'2牢牢抓住痛点 ，并且用场景精准化、功效可视化的方式，清晰传递产品的核心优势。以大肚子油油为例，一篇种草内容中紧扣其本人到北京、新疆等干燥地域游玩，先展示唇部干裂脱皮的真实状态，再呈现使用后搓皮的直观效果；亦结合其主播的身份，直播口红试色高频行为促使唇部状态变差，进而反映产品在妆前即时修护的强大效果，通过不同的真实场景让产品的功效可看、可感、可信，而且其用非常饱含情绪、简明的表达极力阐述对该产品的喜爱，非常具有感染力。
更关键的是，该达人深耕品牌种草4-5年，在多年的视频中都频频出现CIBIO'2的身影，既是商业合作伙伴，也是真实长期用户，长期构建的自用推荐的人设极大降低用户信任成本，让种草更具说服力。
达人内容还不断拓宽使用场景：从夜间急救修护，到妆前打底提效，从干燥地区刚需，到日常精致护理，让产品从单一唇膜，升级为基础护理、状态急救、美妆辅助的多元需求解决方案，覆盖人群与使用频次双双提升。
而纯直播达人的爆发，则进一步印证了CIBIO'2的产品力硬支撑。小锦李、化妆师柠檬、知鱼77等主播，账号几乎无内容沉淀、粉丝量不高，却能单场卖出75w-100w的销售额，核心原因在于产品性价比+直播间专属优惠的双重驱动，直播间为首次购买用户派发10元专属优惠券，产品到手价低至29元，低价叠加硬核功效，转化自然水到渠成。正如大肚子油油对CIBIO'2的评价：“产品好用，即便不刻意讲解，也能自然出单。”
此外，CIBIO'2在产品力上的打磨，贴合了唇部护理的核心消费需求——保湿、温和、易吸收，而CIBIO'2唇膜以天然植萃为核心成分，主打保湿滋润、皮的基础功效，功效简单直接，无复杂概念，既贴合大众消费者的认知水平，又能精准解决核心痛点，让产品在下沉市场实现快速传播。
唇部护理下半场
大厂深耕、新品牌路在何方？
唇部是无黑色素保护的脆弱皮肤组织，护理是天然刚需；加之产品容量小、使用频率高、复购更强，唇部护理天生就是能做长期、能做规模的优质品类。
据用户说发布的报告《唇部护理激增17%？唇部防晒开卷？淡纹提色新卖点？小树美独霸抖音｜2024唇部护理报告》，主流电商平台一年内的唇部护理产品的销售额已经达到了25.56亿，同比上涨了16.92%。秋冬干燥季节叠加大促，更是销量爆发节点，11 月往往成为全年增速高峰。
与面部护肤相比，消费者对唇部产品尝鲜意愿更强、决策成本更低，市场也从基础润唇快速迈向精细化护理，润唇膏、唇膜、唇部精华、唇部磨砂等细分品类层出不穷。新的机会点，正藏在差异化与情绪价值之中。
其一，唇部防晒的心智空白仍未被填满。随着抗光老化普及，消费者已意识到唇部防晒的必要性，目前依泉、蜜丝婷虽已布局，但尚未形成绝对占领，谁能抢先建立 “唇部防晒=抗老”的认知，谁就能拿下新赛道。
其二，情绪价值将成为新壁垒。唇部护理不止是修护行为，更是当代人忙碌生活里的微小治愈。在气味、质地、包材、使用体验上做精做细，让用户从能用变成爱用，从功能满足走向情感愉悦，将是品牌跳出价格战、建立忠诚度的重要路径。
回顾 CIBIO'2 的破局之路，一个清晰的抖音爆款公式浮出水面，品牌以极致性价比切入市场空白价格带，再通过真人达人矩阵搭建起用户信任的核心基建，最终用扎实的产品力承接住所有流量红利，每一步都踩准了大众市场的需求节奏。它没有追逐最炫的概念，而是死死咬住了大众市场最朴素的需求：好用、不贵、看得到效果。
在唇部护理乃至整个美妆个护市场，当内卷走向深水区，CIBIO'2 证明了一条看似简单却最难坚持的路径：真诚，才是最高级的打法；解决真问题，才是最长红的底气。
作者 | 李大饼
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi
