百雀羚×赵露思三天卖4800万？卡姿兰12h破2223万！开年近60代言复盘
发布时间：
2026-02-05
“从流量 到留量”
2026年开年首月，美妆个护行业的代言战场便硝烟弥漫、数据狂飙。百雀羚官宣赵露思为品牌代言人，三日全渠道销售额破4800万。环大陆剧《逆爱》的主演梓渝代言Usmile微笑加，一周内品牌全渠道增量销售额达到4556w；凭借中泰合拍双男主剧出圈的新锐艺人云旗、郝熠然，不仅拿下花西子、花间颂、膜法世家等国货品牌代言，更以卡姿兰双人代言创下“官宣12小时销售额破2223万”的战绩。
据不完全统计，1月美妆行业官宣的明星代言合作接近60起，覆盖国际巨头、国民国货与新锐品牌。
当流量转化为可量化的GMV指标，行业核心拷问随之而来：这些短期爆发的销售额是转瞬即逝的泡沫，还是能沉淀为品牌长期增长的有效增量？本文将穿透数据迷雾，拆解代言市场的阵营分化与价值逻辑，揭示流量背后的品牌生存法则。
狂飙与分野
一月代言的三大阵营
据用户说了不完全统计，在2026年开年各个美妆个护品牌密集官宣的近60起，并非随机布局，而是清晰呈现三大阵营，其背后对应品牌不同的发展阶段、资源禀赋与战略诉求，折美妆行业代言逻辑的深层变革。
其一是备受高端品牌青睐的压舱石型代言人，核心价值在于塑造品牌高级感、强化专业形象，实现长期品牌资产沉淀。1月此类案例密集落地：雅诗兰黛携手舒淇出任全球护肤代言人，祖马龙官宣刘亦菲为全球品牌代言人，李冰冰时隔10年重返巴黎欧莱雅代言矩阵，纪梵希则将赵丽颖从全球彩妆代言人升级为全球彩妆及香氛代言人。
这类合作的共性突出，代言人多为深耕行业多年、作品扎实、公众形象优雅从容的资深艺人，品牌几乎不发布销量战报，也鲜少参与专场带货直播，更多以品牌门面身份出席线下发布会、品牌盛典等活动。对高端品牌而言，这类合作无关短期转化，而是通过代言人的个人气质与口碑，传递品牌内核，筑牢品牌认知壁垒。这种合作是一场长期主义投资，旨在通过持续的形象绑定，夯实品牌在消费者心智中的高端定位。
其二是以标签共振为代表的圈层渗透型代言人，依托明星的专属标签，精准击穿细分人群，完成品牌理念植入与用户教育。例如体育明星孙颖莎与丝塔芙的合作便是典型，借助其健康、专业的公众形象，将品牌与可靠、有效的成分认知深度绑定。
此外，越剧演员李云霄出任馥郁满铺代言人，助力品牌精准切入传统文化与高知女性圈层，以文化赋能品牌调性；HBN携手实力唱作歌手汪苏泷，借助其实力唱作歌手标签，向注重“真实力”的粉丝群体渗透，强化品牌科研实证的功效定位。这类合作的关键在于标签共振，将明星的专业属性，巧妙移植至品牌或产品线，在细分市场建立不可替代的认知优势。
其三就是备受争议的流量引爆型的代言人，此类合作的核心使命是实现即时、可量化的销售引爆，以小时级、天级GMV数据验证合作价值，例如郝熠然与膜法世家的合作三小时撬动全渠道GMV超1388万，邓为代言SABON后24小时线上线下销售额破1100万，均是典型代表。
品牌通常通过定制周边、粉丝互动等方式，精准收割粉丝流量，这类合作因短期销售额的显著撬动而备受瞩目，但也始终面临争议：流量带来的粉丝消费是否只是昙花一现？能否转化为品牌的长期用户？答案并非绝对。百雀羚与赵露思、卡姿兰与云旗、郝熠然的合作，便给出了流量承接与价值转化的优秀范本，揭示了品牌如何接住流量红利，将短期热度转化为长期增长动能。
百雀羚×赵露思
百年国货与新锐艺人的双向赋能
1月16日，百雀羚官宣赵露思为品牌的代言人，这场合作并非单纯的流量嫁接，而是品牌焕新与艺人成长的双向奔赴，其成功核心在于流量转化、产品承接、价值共鸣的三重落地。
据用户说研究中心数据监测，官宣前，2026年1月上旬百雀羚抖音平台日均销售额维持在250万-500万区间，1月15日（官宣前一日）销售额震荡攀升至1000万-2500万。
官宣当日抖音平台销售额直接突破2500万-5000万，而官宣后虽有回落，但日常销售额稳定在500万以上，可见代言人为百雀羚的销售带来了短期爆发与长期提频的双重效果。
更值得关注的是渠道结构的优化，这直接反映品牌心智的强化。2025年全年，百雀羚抖音渠道44%以上销售额来自品牌自营账号，仅13.15%来自商品卡；而代言后商品卡成交比例攀升至25.93%，意味着品牌知名度与用户主动选择意愿显著提升，流量正转化为品牌自身的心智资产。
产品力的精准承接，是流量不沦为泡沫的关键。本次合作聚焦百雀羚全新大单品【露丝推荐】小瓷罐蛋白霜。此品针对年轻消费者，主打修护和饱满嘭弹功效。核心成分为百雀羚专研的超蛋白，不仅针对干冷冬季敏感肌高发问题，强化皮肤屏障、舒缓泛红，精准切中季节需求，同时充盈胶原蛋白实现抗初老。此次百雀羚以赵露思知名度打开新品认知，承接住粉丝流量与大众消费需求。
粉丝运营的精细化则是进一步放大了合作价值的关键一步。品牌定制的赵露思小卡、大肠发圈、卡套等周边，摒弃传统国货的刻板配色，采用紫色搭配豹纹的清新个性设计，精准契合赵露思粉丝追求个性审美的偏好——要知道，赵露思在踏入演艺圈前便以衣品美商积累了大量粉丝，这种审美共鸣让周边成为流量入口。
而从商品评价词频来看，代言不满半月，赵露思提及度已与品牌名相当，粉丝转化率极高；同时，关于产品保湿效果、细腻肤感、包装质感、性价比的正面评价占据主流，说明粉丝流量已成功转化为对产品本身的认可。不少粉丝在评论和小红书等社交媒体中坦言“最初为周边买单，却被产品功效圈粉”，印证了百雀羚用产品力实现了“流量到留量”的转化。
这场合作的深层逻辑，是双方内核的高度同构。百雀羚作为百年国货，近年动作频频：推出金雀羚、锦雀羚、御雀羚三大医美品牌，布局全产业链；推出灵玉系列，以古今融合设计传递东方玉之美，稳健推进品牌焕新。
而赵露思正从甜宠剧女主向正剧演员转型，展现出专注打磨、向内成长的职业态度。二者的精神共鸣，让粉丝消费超越了为爱买单，升级为对“专注与成长”价值理念的共同认同，也为国货品牌与新锐艺人的合作提供了可复制的范式。
卡姿兰×云旗&郝熠然
从流量收割到内容资产沉淀
1月代言市场的另一大趋势，是低粉量高粘性艺人的崛起。相较于顶流巨星的高代言成本，耽美剧、短剧出身的艺人凭借“粉丝粘性强、转化效率高”的优势，成为品牌流量布局的新选择——他们微博粉丝数多不足百万，却能创造惊人的销售业绩。
去年短剧霸总艺人掀起美妆代言热潮，今年1月双男主剧艺人则成为新焦点。Usmile携手梓渝，24小时营收狂揽2586万；《吾岸》两位主演的代言战绩同样亮眼，而卡姿兰与云旗、郝熠然的合作，更是将这类艺人的商业价值发挥到极致。
1月26日，卡姿兰官宣云旗、郝熠然为品牌青春大使，官宣12小时内销售额突破2223万，限定520礼盒与328套盒共计4万件全部售罄，登顶微博、抖音、京东、天猫多平台榜单第一。截至发稿，云旗微博粉丝仅58.4万，郝熠然粉丝数102万，但二人的带货能力却比肩顶流。
这场合作的成功，核心在于品牌与艺人的双向共创，而非单纯的流量嫁接。一方面，艺人配合度极高，参与品牌直播预热、创意视频拍摄等多重内容创作，为品牌沉淀了丰富的传播素材。
另一方面，品牌精准捕捉粉丝需求，直播间设置趣味互动游戏，在售罄产品页设计融合二人姓名的专属告知文案，用细节传递对粉丝的重视，营造出强烈的情感共鸣。小红书平台上，大量粉丝截图直播名场面、分享消费体验，形成自发传播，让代言热度转化为内容资产。
更关键的是，产品力为流量提供了坚实支撑。本次合作聚焦卡姿兰优势品类——黑磁系列底妆与定妆产品，该系列凭借卓越的持妆力已在社媒积累一定好评基础。而卡姿兰在底妆领域的深厚研发实力，早已通过小奶猫、小混猫等爆品得到市场验证，本次并非以“清货”为目的，而是用核心优势产品承接流量，让消费者为品质买单，而非单纯为偶像买单。
直播间弹幕中，除了呼唤艺人姓名、希望推出小卡等周边的内容，询问产品链接、色号的基础需求始终占据主流，印证了“流量不脱离产品”的健康转化逻辑。
但繁华背后暗藏隐忧。有消息称，云旗、郝熠然的商务合作已排至6月，密集的代言合作让粉丝既为偶像商业价值提升而自豪，也清醒地意识到“过度消耗可能加速人气衰退”。对品牌而言，此类艺人的生命周期不确定性较高，如何在短期流量转化与长期品牌形象维护之间找到平衡，成为亟待解决的问题。
纵观1月美妆代言市场的喧嚣与数据狂欢，终究是行业价值重构的缩影。
从高端品牌的长期主义锚点，到圈层渗透的精准破局，再到双男主艺人掀起的低粉高粘流量革命，代言已从单一明星绑定转向品牌战略的核心落子，追求短期转化与长期资产的动态平衡。
百雀羚与赵露思的价值同构，卡姿兰与云旗、郝熠然的内容共创，印证了唯有锚定产品力、绑定核心价值、深耕用户共鸣，才能让流量摆脱昙花一现的宿命。
当流量褪去浮华，真正能支撑品牌走得更远的，是艺人、产品、品牌的深度共生。美妆行业的代言博弈，终将回归商业本质，在价值共鸣中实现长效增长，为行业发展提供可复制的增长范式。
作者 | 李大饼
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi
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