“凭一支精华突围 护肤新秀来势汹汹”
一支精华仅仅上市4个月，就卖出了5000万的业绩，还让品牌挤入抖音次抛精华月度TOP10，且售卖期间数次断货？这支精华便是来自韶初泌语的「小鹿精华」。
韶初泌语这个品牌或许有些陌生，但它的背后是全球知名的基因科技公司华大基因。基因科技公司跨界做美妆，还做出了如此亮眼的成绩——韶初泌语，为何能够凭一支精华实现“出道即巅峰”？
抗皱抗衰规模飞涨
借势2个月销额千万
用户说曾在《2025年线上抗衰老消费趋势洞察》中，综合Research and Markets、Statista及Precedence Research等多家国际咨询机构的预测数据，预测2032年，全球抗衰老市场规模预计将攀升至1218.4亿美元（约合人民币8661.24亿元），而用户说进一步通过拟合推演模型，提出在三种悲观、中性、乐观不同情景下，预测至2030年，中国抗衰老市场规模均有望冲击1786亿元。
与此同时，用户说监测发现，2025年10月MAT“抗皱抗衰”关联社媒声量规模破344万，各关键词同比均出现上升，其中“丰盈Q弹”涨幅达62%，市场抗皱相关需求井喷。
在此种背景之下，韶初泌语的小鹿精华顺势而生。据了解，韶初泌语是华大基因旗下全资子公司华大细胞推出的高端护肤品牌。公开资料显示，华大基因成立于1999年，是中国基因行业的奠基者。据官网介绍，公司的主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。
国家药监局显示，今年4月，韶初泌语成功备案鹿茸凝时抗皱冻干精华液（浙G妆网备字2025004787）与鹿茸凝时盈润焕肤面膜（浙G妆网备字2025007898）两款核心产品，这同时是华大基因正式进军化妆品行业的开端。
作为华大基因进军美妆的“开拓者”，韶初泌语确实展现出了不菲的成绩——官方战报显示，截至11月17日，韶初泌语小鹿精华销售额已达5000万。而早在9月8日，小鹿精华销售额便已达1000万，是华大集团最快实现1000万销售的产品。
用户说监测抖音数据发现，自今年7月份正式上线至今，仅仅4个多月，韶初泌语就有3次进入抖音次抛精华月度TOP15榜单，7-10月的排名分别为第13名、第28名、第10名、第8名。据韶初泌语官方小红书账号显示，在8月14日，小鹿精华曾出现断货，首批15000盒全部售罄，这或许是8月排名下降的原因之一。
8年梅花鹿鹿茸研究？
集团CEO亲自代言
韶初泌语能够有如此成绩，归根结底在于品牌的产品实力与营销手段。
单链最高价格1198元
在产品端，韶初泌语精准定位高端市场，用高品质赋能高价格，做到了销量平稳但销额狂飙。
用户说监测发现，在7月份韶初泌语的销量仅为500件-750件，而销售额为25万-50万，9月和10月销量分别为1000件-2500件、2500件-5000件，销售额则皆飙升为100万-250万，销量与销售额之间的巨大差距，来源于韶初泌语“不普通”的定价。
作为高端护肤品牌，韶初泌语在定价方面同样抓紧“高端”定位，相较于次抛精华榜单前两名的韩束与谷雨（平均成交价50-200元），韶初泌语的核心价格段为500-1000元，客单价为600-800元，显著高于行业平均水平。据抖音华大甄选旗舰店与微信小程序华大集团商城，当前韶初泌语「小鹿精华」一盒装（20支）售价为599元，两盒装（40支）售价为1198元，均价近30元/支。
韶初泌语之所以能凭借此番定价突围，最大的底气来源于自身的产品力。官方介绍，其产品背后是华大基因对反刍动物15年的研究，和对鹿茸周期性生长的器官长达8年的研究。小鹿精华之所以得此名称，正是由于其添加了来自北纬43纯种梅花鹿鹿茸的活性物质提取物，这是华大细胞与长科鹿茸所共同成立的“鹿茸研究联合实验室”多年的研究成果。
依托世界领先的单细胞测序技术，实验室首次在单细胞水平上系统解析了鹿茸再生的全过程。且在2022年将这项突破性研究成果发表于国际权威期刊《Cell Regeneration》。据第三方检测显示，30例健康中国受试者使用小鹿精华测试样品14天后，鱼尾纹数量减少19.04%、法令纹皱纹深度下降16.07%、肌肤红红色度下降20.59%。
除去原料成分的独特创新，小鹿精华在包装上也下了一番“功夫”。官方介绍，小鹿精华运用“双仓鲜存技术×阶梯式冻干曲线”，使鹿茸提取物当中的功效成分活性得以保留。其中双仓鲜存技术包含冻干仓与溶媒仓，冻干仓封存高纯度鹿茸抗皱微囊，溶媒仓搭载依克多因+肌肽+4D玻尿酸；阶梯式冻干曲线技术则是在-40℃超低温环境下使鹿茸提取物瞬间结晶休眠，形成锁鲜微囊屏障，避免成分氧化失活。
478万粉高管专业背书
在营销端，韶初泌语则聚焦于专业性构建与大单品打造。结合华大基因强大的科技背书，韶初泌语以“鹿茸冻干”“尹烨推荐”等为核心卖点，构建严谨科学的品牌形象；同时聚焦次抛精华细分赛道，用核心单品「小鹿精华」拉动整体业绩上涨。
韶初泌语宣传中经常提及的“尹烨”为华大基因CEO。在抖音个人账号中，尹烨的简介包含哥本哈根大学博士、基因组学研究员、大连理工大学兼职教授等标签，目前粉丝数为478万，单条视频最高点赞量超18万。在视频号中，尹烨同样有名为“华大尹烨”的个人账号，单条视频最高点赞达10万＋。
观察尹烨的账号，可发现其内容大部分与基因科学、医疗健康相关。除此之外，尹烨多次发布与鹿茸有关的视频，包括《鹿茸一天能长2厘米？除了强身还能美颜？》《鹿为什么年年自断巨角?答案比你想的更奇妙》等，视频中详细阐述了华大基因在鹿茸方面的研究历程与研究成果，借此为韶初泌语立住强大的专业背书。
就在昨日，尹烨又发布视频《4个月销售额突破5000万，华大小鹿精华凭啥爆火？》，感谢消费者对品牌的支持，并再次介绍小鹿精华的科研背景，视频发布14小时点赞量已破344个。
而细看韶初泌语的商品详情页面，可发现商品图中均加入了尹烨的图片，并附有“尹烨推荐”字样。让自家高管为品牌代言，既能够节省邀请流量明星、当红达人的营销费用，缓解品牌创建初期资金压力，又能够有效利用专业IP背景树立品牌科学形象，对韶初泌语来说，是极具性价比的选择。
目前，韶初泌语在售仅有小鹿精华、小鹿面膜两款产品，其中小鹿精华无疑是“超级大爆品”。截至发布时，抖音华大甄选企业店中所有规格的小鹿精华总共卖出了5844件，而同期上市的小鹿面膜仅卖出344件。截至目前，小鹿精华在抖音共贡献超80%的销售额，近30日销售TOP1的SKU销量为1000件-2500件，销售额为50万-75万。
搜索韶初泌语的官方账号，也能发现品牌将小鹿精华作为重点推广对象。在抖音上，结合当前火热的“企鹅跳舞梗”，用抽象视频助力产品出圈；在小红书上，大部分帖子也是围绕小鹿精华进行宣传投放，在小红书以“韶初泌语”为关键词搜索，能够发现结果大多为主推的小鹿精华。
除此之外，韶初泌语还创立了以“梅花鹿”为灵感的IP形象，利用乖巧可爱的IP，加之官方小红书账号的“活人感”运营，为品牌叠加“接地气”“活泼”的一面，既能够破除品牌的大集团背景所带来的严肃感，也能用亲民的方式收获消费者的喜爱。
大集团“降维打击”
质价比难平衡？
从过往的医美机构、药企，再到现在的基因科技企业，跨界入局美妆已然不是新鲜事，而对华大基因来说，进军护肤领域本就有着天然的优势。放大到整个化妆品行业，华大基因的入场甚至可以说是“降维打击”。
资料显示，截至2024年12月初，华大基因已累计发表论文5363篇，其中CNNS（Nature及其系列期刊，Science及其系列期刊，Cell及其系列期刊，New England Journal of Medicine）文章652篇。其中由华大主导或深度参与的在细胞、衰老、再生医学及疾病研究方面的高水平学术论文发表达60余篇，涵盖《Nature》《Cell》等国际顶尖期刊。
据华大基因的2025年半年报与Q3季报显示，报告期内，华大基因的研发投入为2.56亿元，第三季度研发投入为0.76亿元。强大的企业背景为韶初泌语的成分创新、产品研发等提供了有力的资金、技术、科研等方面的支持。
但任何事物都有两面性。由于韶初泌语锚定的是高端定位，所以在以“平价”“高性价比”为主的抖音战场，终究会引发部分消费者的“质疑”。观看尹烨昨日发布的抖音视频，可发现底下评论区出现了多条关于产品价格的讨论，如“什么时候能把价格打下去”“能不能便宜些”等。
与此同时，由于小鹿精华宣称添加了鹿茸提取物，因此也有消费者对功效原理、物种保护等问题提出疑问，在尹烨过往发布的相关视频中，便可观看到许多“不友好”的评论，对此，尹烨也会针对性回复，例如“我自己也在用，已经有改善”“我们不吃肉，只取茸”等。
对于一个新兴品牌来说，遇到各式各样的“刁难”是正常现象，最重要的是品牌如何应对这些负面信息，并从中汲取经验。对韶初泌语来说，华大基因是后盾，但最终的底牌还是得回归到产品自身的质量与价值。
仅仅上市4个月便实现如此可观的成绩，尽管目前品牌声量远不及头部，但或许在不久的将来，通过扩张产品线、夯实科研实力、直播带货辅助等手段，韶初泌语也能够成为国货护肤品牌中的佼佼者。
作者 | 江小羊
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi
