“爽肤水喷雾从辅助工具到独立增长线”
近几年，喷雾正在悄悄从护肤流程里的辅助产品，变成一个越来越值得单独研究的品类。
一方面，它天然适配当下更碎片化的护肤场景。通勤、运动后、晒后、带妆状态下，消费者未必有条件完成一整套护肤流程，但喷雾可以用较低的使用成本切入即时需求。另一方面，品牌也在重新定义喷雾能做什么。过去围绕补水、降温、舒缓展开的基础功能，正在向控油、提亮、修护、抗老甚至妆效管理延伸，水油双相、精华喷雾、固态精华等新剂型也不断出现。
这意味着，喷雾的竞争逻辑已经发生变化。它不再只是一个强调便携和细腻雾感的工具型产品，而开始承接明确的功效、细分的人群以及更多元的使用场景。对于品牌来说，真正的问题也从“要不要做喷雾”，变成了：喷雾究竟能不能成为一条独立的产品增长线。
用户说研究数据中心显示，截至2026.08MAT，爽肤水喷雾在天猫、京东、抖音三大平台实现销售额32.05亿元，同比增长33.7%。这表明喷雾并非爽肤水中的边缘剂型，而正在成为增长较快的细分方向，但不同平台之间已经出现非常明显的结构分化。
其中，抖音销售额19.12亿元，占比约59.7%，同比增长78.1%；天猫销售额10.34亿元，占比约32.3%，同比下滑3.1%；京东销售额2.58亿元，占比约8.0%，同比增长0.6%。
喷雾市场的增量高度集中在抖音。从平台变化看，天猫和京东整体表现偏弱，抖音市场份额已经贡献接近六成市场，说明这一品类的增长越来越依赖内容场景和即时转化。喷雾本身具备使用动作直观、肤感容易展示、妆前妆后都可切入等特点，在短视频和直播中容易被演示和种草，同时补水、舒缓、定妆等具体场景成为购买理由。
因此，喷雾正在从传统补水工具升级为新的功效与场景入口。舒缓、美白、控油等功效不断进入喷雾剂型。对品牌而言，下一阶段竞争的关键也会从“有没有喷雾”转向能否用功效、肤感和使用场景建立明确的购买理由。
爽肤水喷雾市场的品牌竞争已迈入新阶段，第一梯队强势领跑。颐莲以6.53亿元销售额位居第一，雅漾以4.55亿元排名第二，C咖以1.84亿元位居第三，TOP3合计销售额约12.92亿元，占整体喷雾市场约40.3%。其中，颐莲与雅漾两大品牌就贡献约三分之一市场，头部优势较为突出。
更值得关注的是，喷雾市场出现明显的价格带与产品价值分层。颐莲成交均价约75.8元，仍属于大众消费区间；雅漾、理肤泉等皮肤学级品牌集中在百元左右；C咖、自然堂、HFP等品牌则将价格推至150—200元区间；黛尔珀均价达到239.3元。这说明喷雾正在从基础补水工具，逐步向精华化、功效化和高端化延伸。
销量榜前三名同样由颐莲、雅漾和C咖拿下，销量分别约862万件、424万件和110万件，说明本次榜单喷雾头部品牌形成较明显的量价双高格局。
但从第四名开始，销量与销售额排名迅速分化：孔凤春以24.9元均价拿下销量第五，妮维雅以10.7元均价进入销量第11，这两者均未进入销售额TOP15；相反，HFP和黛尔珀成交均价分别达到214.9元和239.3元，销售额位列第四、第十，销量却未进入前15。这说明喷雾的销量同样不能脱离价格带单独判断。
本次两个榜单共有11个品牌重合，这说明爽肤水喷雾市场已经形成两套较清晰的增长逻辑：低价品牌主要依靠高频使用和低决策门槛扩大销量，高价品牌则更多通过精华化、功效升级和品牌溢价提升单件价值。真正值得关注的是70—170元左右的中间价格带，颐莲、雅漾、C咖、谷雨、理肤泉等品牌能够同时进入两张榜单前列，正是因为它们在价格接受度、功效认知和销售规模之间找到了更好的平衡。
颐莲、雅漾占据前二
基础喷雾仍能做大单品
颐莲爽肤水喷雾销售额6.53亿元、销量862万件，双榜第一；雅漾销售额4.55亿元、销量424万件，双榜第二。两者合计销售额达到11.08亿元，约占喷雾市场三分之一。进一步拆解可以发现，在精华喷雾、功效喷雾不断增加的背景下，两个头部品牌主要围绕保湿、舒缓这类基础需求做大规模，说明喷雾赛道真正的基本盘来自高频、低理解门槛的日常护理。
颐莲与雅漾的共同点，是都围绕一个核心资产长期做深，但具体产品逻辑并不相同。颐莲绑定玻尿酸，雅漾绑定活泉水，一个不断通过技术迭代提升喷雾的功效浓度，一个则依靠长期稳定的舒缓心智维持大单品生命力。
颐莲的核心产品是玻尿酸深层补水喷雾。产品以三重玻尿酸和多重保湿体系为基础，强调5秒吸收、4小时保湿，并通过0.2mm喷头、二元压力包装强化细雾与使用体验。2026年推出胶原蛋白喷雾，引入400Da超小分子玻尿酸、重组胶原蛋白等，把产品从基础补水向修护方向推进。
品牌营销也一直围绕“高保湿”这个核心心智，而不是频繁更换概念。连续三年的“中国高保湿挑战”从哈尔滨、吐鲁番等极端环境测试，逐渐延伸到空调房、烈日等真实生活场景；2026年又举办“高保湿喷雾节”，拿到SGS高保湿认证，并发布透明质酸应用团体标准，把产品卖点从一句广告语成功转化为功效验证。
品牌同时绑定张凌赫担任喷雾全球代言人，并通过主题门店、马拉松、城市快闪等活动，把喷雾植入夏季、运动、通勤等高频场景。
雅漾则走的是另一条路线。其核心单品舒护活泉水没有持续增加复杂成分，而是长期围绕雅漾活泉水本身的微生态、矿物质体系和舒缓属性建立专业认知，并通过50ml、150ml、300ml不同规格覆盖随身、日常和家庭使用，无菌真空包装也强化了“源头活泉、纯净保存”的产品故事。
此外，雅漾强调敏感肌专业心智和场景教育。品牌长期把活泉水作为全线产品的底层资产，用敏感、泛红、晒后、换季等具体问题反复强化肌肤不稳定时使用的条件反射；同时通过皮肤学护肤定位、明星代言、专业内容和电商大促维持年轻消费者触达。
2026年品牌官宣王安宇担任代言人，持续围绕“敏感肌”“屏障修护”展开品牌表达；此前与抖音超品日合作时，也以大喷为核心产品，通过达人内容、直播和限量套盒完成从种草到成交的转化。
两者放在一起看，颐莲是在把玻尿酸喷雾不断做“深”，雅漾则是在把活泉喷雾不断做“稳”。前者通过新技术、认证、代言人和事件营销持续制造新增购买理由，后者依靠敏感肌专业信任、经典产品和高频使用场景维持长期复购。一个不断升级产品价值，一个持续强化使用条件反射，也共同解释了为什么基础补水喷雾能够长期占据市场头部。
C咖、薇诺娜：
喷雾开始按肤质分流
C咖爽肤水喷雾销售额约1.84亿元、销量110万件，在两个榜单中均位居第三，成交均价166.8元；薇诺娜销售额约0.41亿元、销量68万件，分别位居第十二、第七，成交均价59.9元。
两者共同点在于没有把喷雾停留在泛化的补水需求，而是针对明确肤质和具体问题展开。C咖锁定油皮、混油皮，薇诺娜则围绕敏感肌，把喷雾从“谁都能用”做成“特定人群为什么要用”。
两者的差异首先体现在产品逻辑上。C咖是围绕油皮问题不断增加功效节点。品牌目前已经形成两条比较清晰的水类产品路线，一条是以酸酶水为代表的功效爽肤水，围绕油皮常见的出油、黑头、闭口和毛孔问题展开。品牌通过超分子酸酶技术解决酸与酶难共存的问题，并将扁桃酸、酸性蛋白酶等放进同一套护理逻辑中。
据品牌委托SGS开展的人体功效测试显示，酸酶水使用7天黑头粉刺数量减少57.14%，使用28天毛孔体积缩小39.98%，让油皮用水从单纯控油进一步走向角质管理与毛孔护理。
另一条则是接近传统喷雾形态的精华喷雾系列。目前市场端可以看到玻尿酸精华喷雾、维C透亮精华喷雾以及舒缓精华喷雾等产品，分别承接补水、提亮和舒缓需求。这意味着C咖不是把喷雾当成一瓶“随时补水的水”，而是在尝试让不同功效进入同一种便捷剂型。
从酸酶水到玻尿酸、维C喷雾，品牌正在把油皮护理逐步拆分为清洁后控油、日常补水、暗沉提亮等不同使用节点
薇诺娜的变化并不是简单增加更多功效，而是把“敏感”拆细。早期舒敏保湿喷雾强调“即刻保湿、舒缓安护”，重点解决泛红和外界刺激；之后推出的马齿苋舒缓保湿喷雾进一步强化云南植物成分，将舒敏与植萃资产绑定；青刺果修护保湿喷雾则从即时舒缓推进到屏障修护，官方直接将其定位为“专为屏障脆弱、受损肌肤研发”。
产品逻辑因此从“敏感时喷一喷”，逐步升级到舒缓、维稳、屏障修护的分层护理。
这种迭代也与薇诺娜整体品牌战略一致。品牌没有把喷雾做成独立爆品，而是将其放进完整的敏感肌解决方案中，与特护水、精华、特护霜等产品共同承接不同阶段的敏感问题。与此同时，青刺果、马齿苋等云南药用植物也持续作为品牌差异化资产，薇诺娜官方目前已经形成青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等云南药植体系 。
品牌策略上，两者也形成了不同打法。C咖最大的特点是先锁定油皮人群，再围绕具体问题做内容。品牌并不泛泛讲年轻人护肤，而是针对毛孔粗大、黑头、越洗越油、闭口、暗沉等问题生产短视频和直播内容。
抖音不仅承担成交，还承担用户教育和需求收集：品牌披露，其抖音触达用户中油皮和混油皮占比约七到八成，直播间里的高频问题也会反向影响产品表达与研发。
薇诺娜则更依赖已有的敏感肌专业心智，敏感肌喷雾也正在从过去的“急救降温”走向更日常的长期维稳。50ml小规格适合随身补喷，150ml、200ml以及多支套装则承接家庭使用和高频复购，说明消费者购买的已经不只是一瓶应急喷雾，而是一种可反复加入日常护肤流程的轻护理产品。
两者品牌的对比非常清晰：C咖是在把油皮护理做精做细，薇诺娜则是在把敏感修护做深做透。前者用更多功效提高喷雾的单件价值，后者则依靠专业信任和高频使用扩大消费频次。
它们共同反映出喷雾市场正在从“大众补水”走向肤质细分和问题细分。这也意味着，未来品牌需要针对不同肤质的不同阶段拆解产品，而不是简单叠加热门成分，只有把“什么人用、什么时候用、解决什么问题”讲得更清楚，才更容易形成稳定的喷雾消费心智。
谷雨、黛尔珀、百雀羚：
爽肤水喷雾正在“精华化”
谷雨爽肤水喷雾销售额约0.74亿元、销量56万件，分别位居第六、第九，成交均价132.3元；黛尔珀销售额约0.49亿元，排名第十，成交均价达到239.3元；百雀羚销售额约0.43亿元、销量49万件，分别位居第十一、第十三，成交均价87.6元。三个品牌合计销售额约1.66亿元。
虽然所处价格带和品牌定位不同，但共同指向一个变化：喷雾正在从单纯补水，开始承接修护、提亮、紧致、水光等原本由精华、水乳完成的功能。
三者的共同点都是“喷雾精华化”，但具体路径并不一样。谷雨向功效和剂型做深，黛尔珀向高端体验和妆效场景做高，百雀羚则从大众补水向更多功效做宽。这也说明，喷雾的精华化并不只是往配方里增加更多活性成分，而是将产品功效、剂型和使用场景同步升级。
谷雨逐步改变喷雾承担的功能层级，雪绒修护喷雾主打补水舒缓，重点改善干燥、泛红等问题；水油高光喷雾升级为水油双萃剂型，兼顾滋润与光泽感，并拓展到妆前妆后等使用场景；
2026年，谷雨推出山参胶原固态喷雾，以品牌自研的稀有人参皂苷CK为核心，并加入-葡聚糖、依克多因、透明质酸钠等成分，将喷雾的主诉求从保湿推进到抗皱紧致。剂型则采用固态精华设计，一喷雾化、触肤化水，品牌测试数据显示，使用15分钟后皮肤紧致度提升，并通过28天测试观察眼下纹、鱼尾纹等变化。
这类产品的意义在于，把高活性抗老精华做成了可以随时补喷的形态，弱化传统精华只能早晚使用的限制，同时围绕空调房拔干、带妆补喷、熬夜垮脸、出行便携等场景展开，抖音官方内容直接强调“补水还能补胶原”“夏季一瓶喷雾”等使用理由。今年的七夕，品牌还将山参固态喷雾纳入“星动”山参礼盒，通过节日礼赠继续放大山参抗老系列的整体认知。
从这些产品可以看到，谷雨正在把喷雾从一个独立小品类，嵌入品牌现有的美白、修护和抗老体系中，形成“不同肌肤问题都可以用喷雾解决一部分”的产品逻辑。
黛尔珀主要是聚焦精华感、优越肤感及妆前妆后多场景使用来塑造产品力。品牌核心产品白松露喷雾精华采用油水双相设计，通过白松露、植物油和即时水光肤感，将补水、滋润与光泽体验结合，并打通妆前打底、妆后补水、卡粉修整等场景。品牌持续复用白松露、双相质地、水光肤感三个核心元素，再向舒缓、滋养、提亮等需求延伸，使一支明星喷雾逐渐发展成喷雾精华矩阵。
更关键的是，黛尔珀是用喷雾反向建立品牌认知。消费者先通过白松露喷雾认识品牌，再向面霜、精华、防晒等品类延伸。239.3元的高成交均价背后，支撑溢价的并不只是功效，而是白松露成分故事、双相质地的视觉辨识度和喷后即时光泽感。相比谷雨强调“喷雾能解决什么问题”，黛尔珀主打“喷雾能带来什么体验”的概念。
百雀羚喷雾业务偏向大众日常护理，依靠成熟品牌认知承接基础补水需求。品牌从经典水嫩精纯保湿喷雾，逐步延伸到酵母水、冰川水以及胶原水光乳液喷雾，把舒缓、晒后、胶原、水光等卖点加入喷雾，形成从基础补水到场景护理，再到功效精华化的产品变化。
由此可见，百雀羚是在原有大众补水认知上逐步增加新的使用理由。与此同时，品牌整体研发方向已经向胶原、胜肽、屏障修护等功效升级，现有灵芝胶原系列就已将重组胶原、人参胶原肽等用于紧致和弹润护理，这些成熟技术资产也为喷雾继续向功效化延伸提供了基础。
不过，与谷雨和黛尔珀相比，百雀羚目前的喷雾心智还没有完全独立。近期品牌资源更多集中在95周年、灵玉面霜2.0、王一博全球代言人以及东方文化内容上，整体品牌焕新已经很明显，因此，喷雾更多是承担产品矩阵中的补充角色。未来重要的是从胶原、水光、东方植物等资产中找到一个可以长期绑定喷雾的核心记忆点。
三者放在一起看，谷雨把精华功效装进喷雾，黛尔珀把精华体验做成喷雾，百雀羚则把更多精华级卖点普及到大众喷雾。它们共同反映出一个趋势：喷雾与传统精华之间的功能边界正在变模糊，下一阶段真正拉开差距的，不是谁加入的成分更多，而是谁能回答清楚——为什么这个功效更适合“喷”出来。
喷雾的尽头不是补水
从流量热点到长期资产
综合来看，爽肤水喷雾市场正在经历一场从量变到质变的结构性升级，品类升级的到来，表明单一的性价比或盲目的高端化都不可取。
数据揭示了市场的两条泾渭分明的生存法则：一条是以颐莲、雅漾为代表的大众普惠路线，靠高频使用、低决策门槛和长期的核心资产沉淀（玻尿酸/活泉水）做大基本盘；另一条则是以C咖、谷雨、黛尔珀为代表的高阶突围路线，它们将喷雾变为“带喷头的精华水”，切中油皮控油、抗老紧致、妆前妆后多场景等痛点，用中高端价值支撑起可观的销售额。
70—170元，成为了当下喷雾市场代表性的“黄金价格带”。在这个区间内，消费者愿意为功效实证与优质肤感买单。
这对品牌的启发是，不能只关注推新品，还要同步规划三件事：消费者能感知到的变化是什么：是喷头雾化体验、精华级肤感，还是抗皱紧致的数据实证；渠道用什么内容解释这项变化：是抖音的妆前妆后场景种草、达人测评，还是第三方功效测试报告；首次购买之后如何进入复购或升级：是推出大容量替换装、多支家庭套装，还是绑定高频补喷场景。
产品迭代、内容迭代和经营迭代三条线同时成立，一款喷雾新品才有机会从当年热点变成长期资产，在这个32亿规模、抖音领跑的黄金赛道中，真正穿越周期。
作者 | 敲木鱼
编辑 | 江小羊
视觉 | 阿嘈
