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抗衰暴涨？美白狂卖？口服美容黑马频出”
时代风潮流转，消费偏好亦不断更迭。当前，人们对“美”的追求不再局限于护肤与彩妆等外在修饰，而愈发注重由内而外的滋养——口服美容，正在成为新一轮的市场风口。
在上月，用户说发布《骨肉皮精塑·全身高光肌肤之2025年线上口服美容消费趋势洞察》报告（点击链接即可免费获取），全面解析了当前的口服美容市场现状、优秀品牌案例及未来趋势。
在报告中，用户说指出全球口服美容市场预计规模将从2022年的65亿美元稳步攀升至2032年的146.3亿美元，在未来十年内市场将实现超过一倍的规模扩张，年均复合增长率（CAGR）预计维持在8.5%的健康水平。在增速飞快的口服美容市场之中，口服抗衰与口服美白是增长最为亮眼的两大品类。
在风头正盛的市场中，新锐品牌相继涌现。本次用户说将从口服抗衰及口服美白两大版块出发，分别拆解两大品牌，为行业提供样本与参考。
巨头争相押注
口服美容要火了？
口服美容赛道的爆发，离不开整个市场的推动。据Euromonitor数据显示，到2025年，中国的口服美容市场预计突破255.7亿元，过去5年的年均复合增长率保持在3.8%以上，并有望在2030年成为全球最大的口服美容市场。
极具潜力的赛道，不乏大玩家的入场。国外有联合利华、资生堂等，国内有福瑞达、华熙生物、贝泰妮......头部企业接连入局，足以看出口服美容赛道正在从边缘走向市场中心。
据用户说不完全统计，国外布局口服美容的上市企业共有6家，国内则有11家。这些上市企业大部分通过推出自有品牌，以及投资、代理已有品牌入场口服美容赛道。
不仅大健康及美妆企业加码，药企巨头也跨界入局，例如仁和药业及同仁堂，在多年前便已推出了口服美容类产品。
各路大神接连入局，预示着口服美容已成为极具潜力的市场，抢占先机已成为行业共识。
麦角硫因声量上涨334.43%
斐萃成口服抗衰新顶流
作为口服美容中规模最大的细分品类，2025.09MAT“口服抗衰”市场规模已达105.85亿，同比上涨5%。其中抗衰明星成分麦角硫因的市场份额正快速上升，声量达6.63万，同比上涨334.43%，互动量高达248.95万。
资料显示，麦角硫因日常存在于蘑菇、燕麦、猪肝等食物中，近几年开始才逐渐成为保健品、化妆品等领域的新宠，其在“妆食同源”领域有着强大的功效。在化妆品方面，具有抗衰、美白、淡斑、收缩毛孔、抗炎、修复等作用，在保健品和食品方面，具有抗衰老、延长寿命、提高脑部认知、护眼等作用。
口服麦角硫因的潜力股无疑归FineNutri斐萃莫属。用户说数据显示，2025.09 MAT，斐萃线上销售规模达2.15亿，同比暴涨184312%。在今年的双11大促期间，斐萃一举进入天猫国际营养健康双11全周期品牌成交榜前20名，且超越口服美容头部品牌五个女博士，登上抖音保健品榜单第二名，仅次于诺特兰德。
据斐萃母公司若羽臣2024年及2025年Q3财报显示，自2024年9月上线以来，斐萃销售快速放量，2024年实现营收为1212万元。2025三季度斐萃营业收入2.03亿元，环比二季度增长超98.8%。2025年1-9月，斐萃累计实现营业收入3.62亿元，刷新膳食补充剂行业新品牌的成长速度。
在产品上，斐萃突破了传统保健品研发成分堆砌的痛点，坚持“极简配方+足量添加”的原则，以麦角硫因为核心成分。品牌目前热销产品为麦角硫因PQQ小紫瓶。11月该产品在抖音上单个SPU最高销量5万-7.5万，销售额达7500万-1亿。据商品详情，产品中添加麦角硫因、PQQ、共晶还原型辅酶Q10、羟基酪醇等成分，可清除线粒体中82%的自由基，并且可增加60%的线粒体数量。
品牌之所以能够爆发如此迅速，得益于其母公司若羽臣多年来积累的丰富品牌运营经验：在推出斐萃这个自有品牌之前，若羽臣在大健康业务早已沉淀多年，至今累计服务超过50个大健康品牌，涵盖Swisse、善存、钙尔奇等。 因此，斐萃自从诞生时便已精准找到赛道，以麦角硫因抗衰为卖点，锚定30＋女性群体，找准她们重视“抗衰”且消费能力强的特点，实现品牌快速破局。
用户说数据显示，双11期间斐萃在抖音上的成交画像中，女性占比达81.97%，31-40岁、41-50岁、50＋岁三个年龄段为消费贡献前三名，其中31-40岁成交比重最高，达54.16%。此外，品牌消费人群主要分布在广东、浙江、江苏等经济发达的地区，以“资深中产”最多，占比达40.91%。
在销售策略上，斐萃呈现销售渠道高度集中的特点：商家自营号为核心销售阵地，商品卡辅助承接自然流量。双11期间，斐萃在抖音上的12个品牌自营号共贡献了1亿＋的销售额，占比达48.58%，商品卡则贡献5000万-7500万，占比27.09%，可见品牌在抖音中具有良好的用户自发流量与口碑，用户在没有直播、短视频等刺激时也愿意为其产品买单。
达人直播同样贡献大部分业绩，双11期间销售额共有2500万-5000万。除此之外，品牌整合医学营养学者、健康生活达人等多类资源，形成强大的专业背书体系，目前其已合作了多位明星，主要产品均打上了“李小冉同款”“李若彤破价机制”等标签进行宣传。
美白黑马美斯蒂克
亮白饮单日GMV破千万？
口服美白也是消费者最关心的品类之一。2025.09 MAT，“口服美白”线上销售规模已达42.49亿，同比增长24%。值得注意的是，海外膳食营养补充食品是口服美白赛道中的大头，占比达82%。
在口服美白细分赛道上，美斯蒂克无疑是一匹黑马。在今年的618大促中，美斯蒂克在抖音揽下了7500万-1亿的销售额，亮白饮产品单日GMV破千万；双11期间销售额则为2500万-5000万，品牌自2月起至11月连续9个月蝉联丽人海外膳补榜单TOP3。
据了解，美斯蒂克是西班牙专业医美院线品牌，由胡安·卡洛斯医生于1985年正式创立，为全球109个国家及地区的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。在2021年，水羊股份与美斯蒂克达成10年战略签约，代理了该品牌口服保健类目、专业院线护理、护肤等多个产品品类。
水羊股份2024年财报显示，报告期内美斯蒂克通过亮白饮产品升级、明星代言、多重渠道建设等策略，实现品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居抖音口服美白赛道TOP1。2025年上半年，美斯蒂克持续在抖音、小红书、天猫等渠道发力，带动品牌规模稳步上涨。在今年12月15日的年度超级Me粉节时，美斯蒂克单日销售突破1500万（涵盖抖音/天猫/京东/小红书/快手官方旗舰店）。
据用户说数据，美斯蒂克明星产品亮白饮在2025.09MAT单链接销售额便已达0.82亿元。该产品主打“由内而外净透白”，内含“液体黄金”海岸松提取物、复配姜黄提取物、法国甜瓜SOD、原型VC、水晶白番茄+白绒水龙骨等成分，能够降低紫外线伤害、净化已生成黑色素和抑制黑色素生成。口感上，产品采用清新荔枝口味，嗅觉上可中和多酚与有机酸的尖锐感，味觉上则与维生素C的酸甜形成平衡，使产品整体口感清爽不腻。
用户说数据显示，美斯蒂克主要的业绩贡献平台为抖音——2025.09MAT美斯蒂克线上销售规模为6.72亿，其中抖音线上销售额为5.76亿，同比上涨66.5%，占比达85.71%。
拆解美斯蒂克在抖音上的营销策略，可以发现一个特点：自营号和达人号比重均衡，但自营号销售额转化率更高。
以11月数据为例，在11月，美斯蒂克品牌自营号与达人号的销售额分别为500万-750万（占比29.65%）和750万-1000万（占比32.07%），占比差距较小。具体到直播销售成果来看，在11月两者直播销售额均为500万-750万，但品牌自营号共直播131场，达人号共直播244场，相差113场，达播销售转化效率不及品牌自播。
达人合作层面，美斯蒂克以腰部和小达人为主，且出现头部达人缺失的情况。双11大促期间，美斯蒂克关联腰部达人＋小达人共73个，占比59.84%，共贡献销售额1250万-3000万；头部达人仅1位，贡献销售额2.5万-5万。
在投流方面，美斯蒂克对付费流量依赖性较强，今年以来其直播流量结构中，付费流量占比高达70.7%，推荐feed流占12.4%，短视频引流及关注的自然流量占比仅为10.3%。尽管用付费投流可以精准投放客户，但长期以往会大大增加品牌的营销成本，因此摆脱付费流量依赖，寻求高效的自然流量转化方式，或是当前美斯蒂克需解决的问题之一。
代理权之争打响？
多元化倒逼行业升级
三重趋势日渐显现？
竞争的加剧，直接推动了口服美容产品的多元化，除去传统的胶囊与口服液，目前市场上还出现了美容软糖、美容饮料等不同形态的口服美容产品。例如澳大利亚品牌Unichi，其主打产品为小熊软糖系列，目前共有14款，包含烟酰胺软糖、玫瑰胶原蛋白软糖、藏红花软糖等。
在渠道上，相较于以药妆店、便利店为主渠道的日韩、集中在诊所及医美机构的欧美，国内口服美容市场虽也有线下渠道，但线上渠道正在以强劲的势头迸发——佰鸿集团与美丽修行出品的《基于再生医学的精准口服美容发展报告》中提出，过去3年中国口服美容线上销售额增长率达到24.2%，预测2025年该领域线上销售市场规模占比将超过43%。
在受众上，口服美容的消费者愈发年轻化，并且男性消费者的比重也在逐渐上升。用户说监测发现，抖音上男性消费者对口服美容的关注度显著提升，2025.09MAT占比已达26%。值得注意的是，男性用户对生发类口服美容产品关注度最高，且偏好“一瓶解决多问题”的复合型产品。
你争我抢，品牌归宿何在？
值得注意的是，在12月15日，若羽臣和水羊股份先后发布公告。若羽臣称2026年1月1日起，公司与美斯蒂克正式达成长期战略合作伙伴关系。若羽臣将作为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理。
同日，水羊股份公告称，目前与美斯蒂克品牌方签订的独家经销协议目前仍在存续期间，美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道，包括但不限于品牌官方网站、天猫国际官方旗舰店、抖音海外旗舰店及其他经品牌授权的官方账号，均由其独家经营、持有并直接管理。
对此，投资者互动平台上有股民提出观点：“水羊股份对美斯蒂克的代理范围涵盖口服保健、专业院线护理、护肤等多个核心品类，负责多维度的品牌赋能与全品类运营；而若羽臣仅新签下美斯蒂克口服美容保健品的代理权，偏向单一品类的特定合作，和水羊股份的全品类长期战略合作并不冲突，算不上“抢走”合作。”
目前对于美斯蒂克的代理权争论还未有最终定论，但这两纸公告揭示了口服美容赛道的一大问题——在目前仍以海外品牌为主的国内口服美容市场，企业间的代理权竞争极为激烈。如何构建一个良性循环的市场环境，是当前企业及品牌亟需思考的问题。
这场博弈，背后更值得关注还有口服美容赛道潜力的凸显与市场活力的释放。这反映出国内产业对口服美容品类的高度认同与投入意愿，也为国货品牌的孕育提供了土壤。
用户说期待，这种市场竞争能更多转化为对产品研发与品牌建设的聚焦。只有当国货品牌凭借扎实的科研、真诚的匠心与独特的文化诠释真正赢得市场，才能推动建立由本土定义的“东方健康美”标准，成为这场“内在美”争夺战的最大赢家，且引领行业走向价值竞争的新阶段。
作者 | 江小羊
编辑 | 李大饼
视觉 | Vi
