“14个百万单品小众贵价美妆爆单”
9月21日吴千语小红书直播一开场，便热度飙升，开播一小时内支付金额就超过了1000万，直接稳坐平台买手榜单第一，销量断层领先。从下午3点到次日凌晨1点半，这场超10小时的直播数据格外亮眼——不仅吸引超157万观众在线观看，成交金额更直接冲破7000万元，其中超过40%的销售额来自美妆个护品类。
更让人意外的是高达940元以上平均客单价，这意味着这销售额不是靠低价秒杀品拉起来的流量，而是消费者真金白银为中高端产品买单，这样的转化力，在美妆带货里相当少见。
不同于常见的爆单直播间，吴千语的直播间没有“3、2、1上链接”的嘈杂催促。层次丰富的典雅背景让人倍感舒适，产品贴片清晰明了，整场直播更像一段生活化vlog。她娓娓道来发掘各类产品的过程，分享真实使用体验，不夸大也不套路，偏偏这种实在的分享，不仅带火了产品，还为账号新增3.7万粉丝。
这场直播的成绩单还藏着更多惊喜：18个合作品牌实现超百万元销售额，14个单品上架即售罄。究竟是哪些产品让消费者争相下单？又是什么样的推荐，能让大家愿意为近千元的产品买单？我们不妨走进这场 10 小时的直播，一探究竟。
富贵标签拉满
鲜活生活实力圈粉
提到吴千语，大众最先联想到的总是她的“富贵”标签——早年与知名男星的恋情带火热度，也让她被贴上拜金标签；后来与亿万富三代结婚，这份与豪门的关联更鲜明；社媒上偶尔露出的贵价场合和顶级人脉，也让观众默认她生活品质极高。而这份认知，会让消费者观众会下意识觉得“她用得起、也懂好坏”，所以面对她推荐的高客单价产品，天然少了几分抵触，这成了她带货贵价品的基础。
但真正让观众愿意靠近、甚至爱上她的，是她跳出“豪门人设”的生命力与接地气。作为最早在社媒发冲浪视频的女星之一，她直接带起女明星冲浪热潮，让小众运动变成潮流；雪场上的飒爽姿态里，也彰显着她生命的活力——正是这些亲身体验的场景，让她在推荐运动产品等装备的时候，多了坚实的信任感。
爱做饭也不是刻意营造的人设，她在vlog和《一饭封神》中的表现尽显厨艺娴熟，昭示着她的实力与热爱。即便她作为业余选手，和专业厨师同台竞技后遗憾淘汰，但敢站上赛场的勇气，以及节目里那份不骄不躁的定力与认真做事的态度，早已足够圈粉。小红书上，网友追着她的节目穿搭、夸她的浓密发质，本质是被她“认真过日子”的感染力打动——这份好感早跳出了“豪门印象”，成了对她“鲜活个人”的认可。
此外，高级审美渗透的方方面面，都在不断加深观众对她的好感。vlog里，插花点缀的房间、打理得井井有条的空间，处处透着生活美学；她的松弛复古穿搭风格，简洁有质感的单品，总能恰到好处衬出她的身材与气质；清透自然的底妆更让她美得毫不费力，也让观众忍不住好奇：她的好皮肤背后，究竟藏着对哪些品牌产品的长期坚持。
这些生活支点，让她的带货版图格外广阔——从服装穿搭到美妆个护，从美食料理到户外运动，几乎覆盖了女性消费的核心领域。更关键的是，她没有人设感，反而满是活人气息：分享精致生活时不刻意炫耀，聊产品时能精准说出设计细节，仿佛在和朋友聊自己的日常，这种鲜活感比任何营销话术都管用。
而这份因审美与真实感积累的好感，更转化成了商家眼中的“黄金粉丝基础”：她的粉丝中女性占比高达93%，以25-34岁有购买力的成熟群体为主，活跃粉丝占比达78.8%；单场直播预约人数9.5万，预约进房率80%，实际观看人数超1.8万——这样精准且高粘性的粉丝群体，注定了她的带货转化率不会低。
除了先天的粉丝优势，她对直播本身的用心，更让“卖爆”成为必然。对选品和粉丝体验的重视，早在她筹备直播初期就显露无疑，此前有不少公司找她合作，她却因顾虑“拿不到优质品牌资源”“被硬塞不喜欢的品伤害粉丝”而犹豫，直到看到一些服装品牌做出有格调的直播，才下定决心入局。
为了这场直播，她更是做足了从预热到落地的全流程筹备：除了小红书官方的预热长图外，她还结合自身生活场景拍了多条预热视频把观众期待值拉满。直播当天，精致的布景、妥帖的造型、设计高级的广告贴片，每一处细节都在传递她的审美品味，她还联动朋友与丈夫为直播造势……这些筹备细节里藏着的真诚，不仅让粉丝感受到被尊重、被珍视，更让这份好感转化成了对直播的信任与支持。
Heir爆卖536w+
多款贵价美妆售空
这场直播多款产品上架即热卖，秒空品类涵盖唇部护理、牙膏、防晒、护发等多品类，更有Heir四色眼影、雅萌闪修仪PRO、CPB隔离加方气垫套装、Reveel抗老面膜等美妆个护产品在单场直播中突破百万销售额，成绩格外亮眼。
能有这样的热卖势头，离不开吴千语对产品的熟稔讲解与主导把控。她不仅能把产品性能讲得清晰明白，还会主动分享自己的真实使用场景，甚至连部分产品的品牌历史都能娓娓道来。
在旅行途中，吴千语挖好物的步履不停——从香港高端Clean Beauty集合店到法国药妆店，都淘到过不少小众好用的宝贝。而在直播间讲产品时，她从不说干巴巴的功效，反而主动聊产品背后的故事、包装设计的巧思，还多次主动提及“这些包装放在家中也不违和”，让产品在使用价值之外，多了层打动人心的审美价值。
Heir的销售额是本场直播的绝对王者，销售总额在单场直播中达到536万——品牌主理人兼好友程晓玥亲自到场，带来新品四色眼影首发。这款以海洋为灵感的眼影，外壳是精致贝壳造型，程晓玥还特意提到，眼影包装符合人体工程学，即便留着超长指甲也能轻松打开，精准解决了不少长甲女生的使用痛点。程晓玥承诺直播间下单的首发价269元“终身保价”，对比369元日常价，性价比拉满，彻底打消消费者“买贵”顾虑。此外产品福利诚意十足，拍下即赠品牌热销的无花果香手霜或卸妆膏，早下单还能额外获赠同色系手作小包。
最终首发的四色眼影卖出1.4万件，销售额超380万元；Heir镶钻化妆套刷以269元的价格最终售出超80万元销售额，而59元8枚的千屿流光无痕发卡更被抢购一空，销售额超54万元。其实Heir的热销早有吴千语的提前布局——直播前，她和程晓玥合拍视频介绍新品，借着闺蜜一起化妆的轻松氛围自然种草，为直播爆发埋下伏笔。
雅萌护肤闪修仪PRO能成为热门，更离不开吴千语的主导讲解，这款能够提拉淡纹、修红控油的美容仪，她不仅主动讲得格外细致，还现场演示不同档位如何使用，全程掌控讲解节奏，其熟练程度让消费者不由相信她正是在日常深度使用后，才敢如此笃定地推荐。精细的讲解让雅萌实力圈粉，最终在这场直播当中取得了348万的销售额，成为当场直播当中的Top2销售品牌。
不少在大陆尚且冷门的Clean Beauty产品，更是靠吴千语的主动挖掘才借这场直播“起飞”。比如Leonor Greyl定型发霜，她先看中这款产品，这款产品此前只在她vlog里主动露出过，但是大陆尚无销售渠道，她牵头团队联系品牌，调来大陆原本无售的库存供直播间销售，并谈下了260元直播价加送洗发水试用装的福利。讲解时，她主动分享自己常做利落发型，这款发霜有发膜养护效果，又能自然定型，避免发胶伤发。介绍中，她还特意主动提起粉丝反馈“真的很好用”，既体现她主导的活粉互动，也说明她始终关注粉丝声音、以粉丝需求为选品导向。
在挖掘的冷门好物里，法国药妆品牌SVR的唇部修护膏也是典型代表——她没局限于保湿的基础功效，反而主动抓住“改善唇部菌群环境、维护唇部健康”的差异化功效，再度印证了其挖掘小众品牌的独到眼光。至于欧臻廷面霜组合，则是按她的个人使用习惯搭配：新款银霜加面部修护油，原价3660元，直播间直降至2190元；她还举例自己在极寒地区滑雪时，面部冻得敏感泛红，用这款组合后快速改善，用真实场景完成了自然种草。
HACCI的化学防晒乳也很吸睛，含8%食用蜂蜜和VC精华，能边防晒边修护紫外线损伤；直播间价比379元原价便宜30元，还送包装简约高级的洗手液和护手霜。吴千语直言这个简约高级的包装放家里，一点都不突兀，又一次戳中关注她的众多粉丝对“审美化生活”的需求。
另外，第十四章修护活颜精华涂抹面膜即便单盒定价698元，仍卖出900多单、销售额超60万元。吴千语分享表示“会在重要拍摄前一晚敷它，第二天皮肤弹性就会恢复”，精准戳中“即时护肤”需求，也让消费者愿意为这份高效效果买单。
这场直播能爆单，除了吴千语的优质选品和出色讲解，优惠力度也起到关键作用。不少品牌不仅给出极致低价，还搭配丰厚赠品；除常规折扣外，多件产品设“五单免单”福利，甚至有品牌看介绍热度上涨，临时加赠免单——连直播价2999元的雅萌美容仪都抽2人免单。对本就有消费能力的观众来说，这样的福利无疑是“下单催化剂”——毕竟谁都想试试，万一中奖在吴千语的直播间可能一下子能省下几千块。
除了优惠，本场直播的“急速发货”也收获好评。不同于很多直播间动辄预售的情况，不少消费者反馈“当晚下单，第二天就收到了”。线下购物的即时满足、迅速完成消费-体验闭环，本是线上短板，而这场直播用急速发货补上了这一环，既提升消费体验，也成了区别于其他直播间的加分项。
抄好吴千语作业
从流量收割到存量沉淀
吴千语这场直播，给众多品牌尤其是主打贵价、小众产品的品牌，上了一堂生动的带货课——贵价产品难起量、冷门海外好物无人识，核心解法或许不止找对KOL那么简单。
首先要明确的是，贵价产品的有效种草，关键在找真正懂产品的人。就像吴千语，她推荐高价美容仪能讲清档位差异，介绍牙膏能聊品牌历史，分享贵价面霜能说清使用场景，这种知其然更知其所以然的讲解，远比单纯喊好用更有说服力。但品牌若只停留在复制KOL合作模式，可能只学到皮毛——吴千语的价值，不止是懂产品，更在于她自身是一个有生命力的个人生活品牌，而这才是打动消费者的核心。
回看吴千语的关注度来源，早年演员身份与恋情话题确实为她带来了初始流量，但这些流量更像一次天然投流——真正让粉丝留下来、愿意为她推荐的产品买单的，是她在vlog里展现的生命力、烟火气与审美，是这些丰富生活里透出的鲜活人格。
她聊产品时，从不是硬广式灌输，而是场景化渗透：极限运动场景运动后的护肤急救、快速出门的清透底妆、静静享受的居家美容spa。这种把产品融入个人生命力的推荐方式，让消费者感受到的不是产品的贵，而是值得。
吴千语成功打造了富有审美与生命力个人生活品牌，对同样强调美的美妆品牌极其富有启示是：在注意力稀缺、平台流量愈发昂贵的时代，单纯靠投流、追热点获取曝光，早已不够。
品牌更需要像吴千语塑造个人形象那样，为产品注入人格与生命力，让消费者感受到产品背后的温度与价值。例如不只是强调成分的高级功效，更可以像吴千语在积淀了有共性的粉丝之后聊大家都比较能够接受的品牌故事那样，让产品从功能性物品变成契合用户审美与生活态度的伙伴。
此外，品牌要像吴千语那样构建长期信任体系，而非追求单次流量收割。吴千语会在vlog里长期露出同一批美妆产品，这种长期陪伴式分享让粉丝逐渐信任她的推荐。美妆产品关乎肤质健康，信任是复购的核心——品牌可摒弃一次性营销思维，通过持续输出产品的真实使用反馈、成分研发故事，甚至公开回应消费者的负面评价并给出解决方案，逐步积累品牌信任度，让流量真正转化为留量。
再者，让审美成为品牌的隐形名片，也是吴千语带来的重要启发。吴千语的直播布景和设计简洁高级，连推荐的美妆品也多是包装质感出众的款式，这种审美一致性强化了她的高端人设。美妆品牌同样可借鉴，从产品包装、宣传物料到直播间、线下门店的视觉呈现，保持统一的审美调性，既能让消费者快速识别品牌，也能契合目标用户的审美偏好，让品牌在视觉层面就先赢得好感。
品牌需借势而不依附：吴千语带火的冷门贵价品，核心是产品力与她个人魅力的双向契合——产品有亮点，再经她的场景露出、审美背书与信任积累，才触达用户。若品牌无核心竞争力，仅靠KOL流量，即便短期热销也难有复购口碑。正如她只推认可的产品，品牌要明白：KOL是桥梁，产品的生命力、信任度与审美调性，才是留客基石。
当下人人皆可生产内容，品牌不只是卖产品，更要传递生活价值。吴千语的成功证明，消费者愿为有生命力、有人格、有审美、有信任度的推荐买单；对品牌而言，跳出流量依赖，做好场景化渗透、长期信任构建与审美塑造，才是竞争立足的关键。
作者 | 李大饼
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi
