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三资堂陡增1597%？花知晓蹿升89%？3CE狂揽1.6亿？｜眼部彩妆品类

发布时间：

2025-09-19

“41亿眼妆赛道激增淘天抖音碾压京东”
从日常通勤的淡雅眼影到派对焦点的纤长睫毛，眼部彩妆始终是妆容的“点睛之笔”，在美妆消费中占据着不可替代的位置。作为打造立体眼型、传递妆容情绪的核心品类，它涵盖了眼影、睫毛膏、眼线笔、眉笔等多种产品。
相较于其他彩妆品类，眼部彩妆更注重细节表现力。比如，细腻贴合的眼影能避免飞粉尴尬，持久防水的眼线能应对全天持妆需求，纤长不结块的睫毛膏则能让双眼更显灵动。眼部彩妆产品都在针对性解决画眼妆时的顾虑，帮用户轻松实现精致妆容。
用户说数据显示，2025年上半年眼部彩妆品类线上市场销售额超过41亿元。从销售额来看，各平台均价虽接近，但销售表现差异显著：淘宝天猫以23.16亿元居于绝对领先地位，抖音销售额在15-26亿元之间，而京东销售额最低仅有3.18亿元，规模远落后于前两者。

用户说将分析淘天和抖音平台的眼部彩妆品类品牌榜与爆品榜，解读2025年上半年眼部彩妆品类的品牌布局与热卖趋势。

淘天眼妆“卷”出新高度
有人黯然退场，有人闷声发财

淘天平台眼部彩妆品牌榜单中，品牌商品均价可划分为三个区间。
50元以下平价区间品牌包括橘朵、花洛莉亚、卡姿兰、珂拉琪、CANMAKE井田和UNNY悠宜，其销售额表现不一，部分品牌出现同比下滑。50-150元中间区间仅有KISS ME奇士美、花知晓和三资堂，价格适中但市场份额普遍不高。
150元以上的品质区间涵盖3CE三熹玉、TOM FORD汤姆福特、CHANEL香奈儿、衰败城市、植村秀和CT夏洛特蒂铂丽等国际品牌，这些品牌均价较高。其中3CE三熹玉以1.63亿元的销售额位居榜首，显示高单价与高销售额存在一定关联。
花知晓：领跑少女彩妆赛道
花知晓是榜单中增长势头最猛的品牌之一，其环比增速达61.65%。花知晓产品均价为95.24元，成功卡位中间价格区间，而这个区间正是国货品牌寻求突破、提升利润的关键战场。
花知晓精准定位于国风少女彩妆赛道，以“用美妆点燃用户的少女心”为品牌核心理念，高度注重产品的外观设计。其推出的草莓丘比特、天鹅芭蕾、独角兽及蝴蝶云肩等原创系列，凭借独特鲜明的视觉风格成功破圈，触达了更为广泛的年轻消费群体。其品牌影响力不仅限于国内市场，更扩展至日本、东南亚及欧美市场，显示出该品牌强大的国际化发展势头。

在营销策略上，花知晓注重社交媒体运营，通过持续的数据洞察推动产品创新与品类升级。同时，品牌积极借助头部主播资源，实现单品销量的爆发式增长。另外，花知晓的“2025护花计划”公益活动进一步传递了品牌的人文关怀，同时深化了品牌美誉度与用户好感度。
在眼部彩妆中，花知晓以华丽包装的眼影盘最为大众所熟知。其眼影色彩跨度大，既包含适合日常通勤的大地色、粉棕色，也涵盖高饱和度的玩妆色和细腻清透的珠光闪片，能够满足从自然妆到创意造型的不同需求。在粉质方面，花知晓表现出较为稳定的工艺水平，部分系列在多次叠加后可能存在飞粉现象，但整体仍在可接受范围内，持妆效果良好。
TOM FORD：奢雅眼妆标杆
TOM FORD汤姆福特以228元的商品均价卖出了7431万元的产品，销售额位列榜单第四。这表明其仍旧走高端品牌形象，并且有消费者愿意为这种品质和品牌溢价买单。5.47%的销售额同比增长，在整体高端消费环境中是一个积极信号。这说明该品牌拥有持续吸引顾客的能力或通过有效的市场策略实现了用户群的扩张。

TOM FORD旗下的眼部彩妆中，眼影盘无疑是最受消费者青睐的产品之一，不少消费者在挑选大牌眼影时，都会将其列为优先选项。品牌眼影盘的色号多以通勤日常款为主，色调柔和易搭配，新手也能轻松驾驭。
从产品实力来看，该品牌眼影盘的综合表现稳居上游，在粉质细腻度、持妆稳定性与色彩显色度上均有出色表现，三者兼顾且无明显短板，很好地契合了消费者对大牌眼部彩妆的品质期待。

抖音眼妆的“流量密码”
除了便宜，还是便宜？

抖音平台眼部彩妆品牌榜呈现出以低价区间为主导的鲜明特征。成交均价集中分布在10-50元区间，覆盖了AKF、橘朵、UNNY悠宜、珂拉琪等11个品牌，显示低价策略仍是抖音平台主流。50-100元中间区间有三资堂、朱栈、小奥汀三个品牌，凭借适中定价占据重要份额。而200-300元的高品质区间仅有衰败城市一个国际品牌独守，体现出抖音平台当前仍以大众化消费为主的市场特性。
三资堂：国货眼妆榜首
三资堂以超过1亿元的销售额稳居品牌榜榜首。该品牌成功卡位50-100元中间价格区间，既规避了低价市场的激烈竞争，又通过合理的定价维持了品牌质感与消费吸引力，显示出其精准的市场定位策略。
在营销策略上，三资堂构建了高效的达人合作体系，通过关联1300名达人、完成超8000场直播和近4500支视频内容，实现了广泛的市场覆盖与深度种草。这种高强度的内容曝光与直播带货模式，成为其销售额突破的核心。

三资堂专注于满足消费者对精细化与便捷性眼妆的需求，其眼部产品在功能设计上体现出较强的实用性。二叉眉笔通过笔身加重与立体凹槽结构，并搭配仿生刷头实现根根分明的自然眉效，适合需要长时间持妆且追求细节的用户。钢管睫毛打底膏则凭借特殊螺纹刷头均匀包裹每根睫毛，其防晕染和抗结块特性显著。两款产品均围绕实际妆效痛点提出解决方案，反映出品牌在实用型彩妆领域的创新取向。
橘朵：高性价比色彩专家
橘朵在抖音品牌榜单中表现突出，以10-50元的成交均价实现了7500w-1亿的销售额，位列榜单第三。
这一成绩凸显了其成功的高性价比市场定位策略，通过精准控制产品均价在大众敏感区间内，既降低了消费者的决策门槛，又凭借扎实的产品功效与品牌吸引力实现大规模转化。

橘朵最初凭借单色眼影迅速打开市场和知名度，该单品颜色多，凸显其“色彩玩趣”的核心理念。品牌眼部产品线覆盖全面，包括眼影、眼线笔、眉笔、睫毛膏等。其中，眼影产品尤为丰富，除经典单色外，还分为三色、四色、六色及七色等多种规格，三色与四色盘主打便携与快速上妆，六色及以上盘型则注重色彩搭配与妆容层次感，满足从新手到玩妆用户的不同场景需求。

淘天眼妆爆品榜
“贵妇”收割，“腰部”逆袭

淘天眼部彩妆爆品榜单呈现出鲜明的格局：国际品牌凭品牌势能与高定价占据高位，国货品牌则以“产品力+营销力”的组合拳成功破局，同样实现了销售额的亮眼突破。
淘天眼部彩妆爆品榜中有8款产品单价突破百元。其中，TOM FORD汤姆福特的大地色眼影TF20表现尤为亮眼，以798.7元的成交均价斩获1757.29万元销售额；3CE三熹玉共有3款九宫格眼影盘上榜，成交均价分别为202.4元、245元、172元，其中销售额最高的单品达3033.26万元。
国货产品势头同样强劲。三资堂的睫毛打底膏以46.7元的均价，斩获3876万元的销售额，稳居榜首。最低价产品橘朵极细眼线液笔亦创下990.38万元销售额，品牌另一款产品七巧板眼影销售额达1023.68万元。可见，橘朵作为高性价比代表，在淘天眼部彩妆赛道中占据着重要地位。

花西子以“东方美妆，以花养妆”的品牌理念，在国货美妆市场中确立了独特的生态定位。
在品牌建设层面，花西子深度融合中国古方养颜智慧，聚焦东方女性肤质特点，以极具东方韵味的雕花眼影、口红等单品，在消费者心中夯实了“经典中国风”的品牌底色。
在营销层面上，品牌采用分层运营模式精准覆盖全客群：签约宋佳担任防晒及彩妆代言人，将产品与向下扎根、向上成长的东方底蕴女性形象深度绑定，传递品牌精神；签约王俊凯出任全球彩妆代言人，精准触达Z世代群体。

抖音眼妆卷王之王
“平价之光”？还是“美丽陷阱”？

抖音眼部彩妆爆品榜单以平价占据主流，高价位产品表现稍弱。最低价产品为CK莺情睫毛膏，价格仅9.9元，但其销售额为2500w-5000w，以超低价抢占市场。百元以下产品共有13个，占比达86.67%，以三资堂睫毛打底膏、AKF眼影盘为代表的49.9元产品数量最多，销售额最高超1亿。百元以上产品仅有2件，分别是舞动奇迹三色渐变眼影和RED CHAMBER春树系列多用膏。
可见，在抖音平台，用户更加偏好高性价比、低决策成本的商品。

AKF以“美无定式”为核心理念，坚持平价实效路线，精准击中抖音用户“聚焦性价比”的特点。上榜产品七色综合眼影盘主打“一盘多用，新手友好”，包含了眼影、腮红、高光/修容，色号选择多样，且多采用低饱和配色，适配亚洲肤色。
在营销上，AFK线上与大量KOL和KOC合作。线下则入驻了屈臣氏、三福、KK馆、WOW COLOUR以及诸多的区域百强连锁店，覆盖5000余家线下网点。

国货眼妆“杀疯了”
从平价替代到硬刚国际大牌
2025年上半年，线上眼部彩妆市场以41亿元销售额展现出强劲活力，但平台分化极其显著。
淘天平台由高端市场主导，150元以上品质区间汇聚了TOM FORD、CHANEL、CT等国际品牌，其贡献了核心销量，印证了用户对品牌溢价和产品品质的高接受度。而抖音平台彻底由平价主导，10-50元区间占据半数以上的爆品，AKF、三资堂等凭借极致性价比和达人海量曝光成为主流。这表明品牌必须根据平台特性调整产品定价与推广策略。
在眼部彩妆市场，国货品牌已从单纯的价格竞争，升级为通过技术创新和精准定位实现增长。三资堂凭借二叉眉笔、钢管睫毛膏等解决用户痛点的产品，在抖音销售额破亿。花知晓以“国风少女”定位和出圈的设计，实现61.65%的惊人环比增长。它们共同证明了国货通过产品创新和品牌差异化，完全能在不同价格带与国际大牌竞争。
眼妆赛道的竞争已进入多维阶段。抖音证明了极致平价和爆款产品驱动的高速增长模式，但其流量成本攀升和爆品生命周期短的问题也不容忽视。淘天则证明了高端品牌力和经典产品的长期价值。
对于所有品牌而言，现下需构建更为健康的增长模型。如花西子正通过降低对头部主播的依赖、加强自播和线下体验店建设，来提升抗风险能力；AKF则通过线上线下全渠道覆盖来扩大规模。
未来，能否平衡好流量效率、产品创新与品牌建设三者之间的关系，将成为制胜关键。
作者 | 淋小淋
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi

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