“年轻染亮中年染黑温和天然最重要！”
在颜值经济与银发浪潮的双重驱动下，中国染发市场热度持续攀升。而染发膏凭借其能“在家就能染”的便利性受到大批消费者的青睐。
目前，染发膏的消费群体主要分为两大阵营：Z世代与中老年群体。Z世代将染发视为自我表达的一种方式，他们往往追求鲜艳、靓丽等个性化发色；中老年人群体则以“遮盖白发”为核心诉求，他们更看重染发后的自然质感。
尽管两大消费群体的发色偏好差异显著，但对“天然、健康”的染发成分追求一致。正是抱着吸引消费者的目的，大部分染发产品在宣传上都使用“温和”“植物染发”等标签，但这一现象存在着一定的违规风险。
2025年7月31日，中检院发布了《染发化妆品研究技术指导原则（试行）（征求意见稿）》等系列文件，对染发化妆品的名称以及标签做出了明确规定。例如，产品中文名称不得使用引人误解的产品名称，例如“植物染发”；产品标签应标上安全警示用语，且不得使用“植物染发”“安全”“温和”“一洗黑”等引人误解、夸大、绝对化的表述。
此前，各大平台上染发产品的名称、宣传标语普遍存在着夸张、易引起消费者误解的表述，忽视了染发产品作为特殊化妆品的潜在安全风险。因此，中检院发布的系列文件是规范染发化妆品行业的重要举措。
用户说数据监测显示，2025年上半年，淘天平台染发类产品线上GMV达13.14亿元，京东平台达4.47亿元，两大平台的增速保持不变，意味着染发类产品在两大传统电商平台已进入稳定发展期。从均价表现看，两大平台的均价差异不大，但淘天平台的销售额远高于京东，说明淘天平台凭借其“供给+流量”的双轮驱动模式获得了更多消费者的青睐。

值得注意的是，抖音平台的染发产品均价仅10-50元，但其上半年染发产品GMV已超10亿元，销售额同比大幅增长69.7%，俨然成为驱动染发品类增长的核心动力。这表明“短视频+直播+算法”的平台运行逻辑，正为抖音染发品类总销售额持续赋能。
综上，2025年上半年的染发产品线上市场呈现出“淘天、京东稳定，抖音爆发”的渠道格局，平台差异化竞争态势愈发清晰。
用户说将从淘天与抖音染发膏品类品牌榜与品类爆品榜出发，解读2025年1月至2025年6月染发膏品类的品牌布局与热卖趋势。

 

淘天染发膏品类品牌榜
“高价少量、低价放量”

根据淘天平台2025年上半年染发膏品类榜单数据显示，该赛道呈现出“高价少量、低价放量”的格局。销量由大众主流需求和品质升级需求双线拉动，国货大众品牌与国际专业品牌在不同价格区间均占据重要地位。
70元以下的大众价格区间是销售额的重要支撑，覆盖了施华蔻、美源、OKCS、花王、st.dicarlo、沫芮、章华、h5、忆丝芸等10个品牌。该区间产品以满足基础染发、遮盖白发等实用功能为主，凭借稳定的性能和较高的性价比占据主流市场。其中施华蔻以1.6亿销售额位列总榜第二，展现出大众价格带强劲的市场吸引力。
70元以上的品质升级区间则体现出更强的品牌溢价和产品差异化优势，覆盖了昌义生态、巴黎欧莱雅、三橡树、韩愢、同仁堂等5个品牌。该区间产品通常强调植物成分、温和配方、持色技术或舒适使用体验，成功吸引注重发质健康与染发品质的消费群体。而昌义生态以1.63亿销售额和71.56元的均价居总榜首位，印证了国产品牌在品质升级市场的竞争力。
整体来看，淘天染发膏市场由昌义生态、施华蔻等品牌共同引领市场增长，其中本土品牌在头部阵营中表现突出，国际品牌如巴黎欧莱雅、施华蔻等也保持强劲势头。
市场呈现出均衡消费结构：大众消费者偏好性价比高、功能明确的产品，而品质敏感型消费者则愿意为成分、体验和品牌支付更高溢价。染发膏品类价格分布相对集中，未出现极端低价或超高价位段，反映该品类具有较强的功能属性和稳定的价格认知基础。
巴黎欧莱雅：领跑彩染品牌
在2025年上半年，巴黎欧莱雅凭借旗下染发膏的靓丽发色，以79.04元的成交均价成功在染发膏品类中占据第三，成为彩色染发的引领者。
依托于国际品牌的声誉以及对政策的严格把控，巴黎欧莱雅旗下的彩色染发膏产品以“高显色”“不易泛黄”为宣传卖点。在宣传方面，巴黎欧莱雅的彩色染发膏以“水洗出色系列”“双膏染发霜系列”为主打产品。产品通过宣传“炫色”“氨基酸”等关键卖点来吸引消费者的注意力。

 

其中，“水洗出色系列”主推发色可随着洗发后改变，精准契合染发人群随时想换颜色的痛点。同时，巴黎欧莱雅按照“冷-暖”色调区分出“低调-前卫”的发色，这种色彩细分瞄准了消费者多元的需求。
品牌通过淘宝详情页、短视频测评及用户晒单持续强化“炫色、高显色”的产品标签；并联合平台的618大促、百亿补贴等活动优化价格，成功站位“高端平价化”空白带。
在产品研发上，巴黎欧莱雅注重“显色+呵护”。品牌旗下产品均添加护发成分，根据产品不同还会有针对性地添加氨基酸、精华油等成分，力求做到降低染发带来的伤发风险。这种“边染边养” 的理念，符合消费者“健康染发”的追求。品牌同时采用“独立小袋分装”的低碳包装逻辑，既减少开盖后氧化浪费，又便于携带和单次精准用量，成为“环保+便捷”的最佳注脚。
巴黎欧莱雅凭借用户痛点瞄准、降低染发损伤、多巴胺发色推荐以及对“越洗越出色”理念的实际落地，实现了在彩色染发膏品类的领先。
美源：多年历史沉淀
2025年上半年，日本品牌美源在淘天平台实现销售额3721万元，稳居品类第四；其成交均价为56.57元，展现了其在染发膏领域的强大市场吸引力。
在价格策略上，美源锚定50元–80元主流升级价位，用“低刺激气味”“家用便捷操作”的打法，满足男女银发人群盖白刚需，成为遮盖白发染发膏的头部。价格在100元以上的产品主要以“亮泽”“护发”“组合套装”为卖点，可以看出该品牌在进一步强化“专业染发+科学护发”的品牌认知，从而覆盖基础需求到品质追求的全维度用户群体。

HOYU株式会社成立于1905年，旗下美源品牌自1957年开始研发染发产品，染发技术沉淀深厚。在产品研发上，得益于品牌百年积淀，该品牌从细节入手打动消费者。在发色选择上，针对亚洲人偏暖肤色，其产品将发色细分至自然色、明亮色、哑光色等；对于染发产品普遍存在的刺激性气味，旗下某产品通过增加花果香来降低刺鼻味道；在操作方面，为减少膏体滴落、飞溅的情况，将膏体的粘度增加。这些细节方面的考量，为美源带来了一群忠实的消费者。
在营销策略上，美源围绕“技术信任-场景渗透-情感共鸣”的核心逻辑，于淘天平台的产品详情页与用户评论区持续发力，反复强化“操作便捷”“染色均匀”“花香淡雅”的核心产品卖点。同时，将“染护”作为辅助宣传卖点，强调“山茶籽油”“海洋胶原蛋白”“茶氨酸”等护发因子的添加。
与此同时，品牌深度践行“细节决定成败”的理念，巧妙融合产品的可用性、易用性与适用性，让消费者在感知产品核心优势的同时，也能通过细节设计直观体会到品牌对用户需求的精准把控。
凭借精准的平价化定位、百年积淀的专业科技、系统的精细化运营以及对“细节”把控的持续落地，美源染发膏成功在竞争激烈的染发赛道持续领跑，成为兼具“平价性价比”与“专业可靠性”的标杆品牌。

 

抖音染发膏品类品牌榜
市场结构健康多元

抖音平台染发膏品类在2025上半年呈现出多元化价格格局，不同价格区间的品牌分布和销售表现反映出丰富的消费层次与市场需求。
10元-50元价格带覆盖了侗染、KONSTAN K.S.T、宝然、果香彩、彩运来、悦可丝共6个品牌，主要以满足基础染发、高性价比和便捷使用需求为主，凭借亲民价格和实用功能占据大众市场份额，其中侗染以超1亿销售额成为该区间的领头品牌。
50元-100元价格带竞争最为集中，囊括彩夕、OKCS、韩煦、施华蔻、清丝语、高缇雅、迦恩、忆丝芸共8个品牌，该区间产品普遍注重成分配方、染后护发效果和使用体验，凭借更好的发质养护功能和品牌信任度赢得主流消费群体青睐，其中彩夕、OKCS、韩煦销售额均突破1亿，显示出中端价位强劲的市场拉动力。
100元-200元价格带仅有染立方一个品牌，其以修护、养发一体等高端功效实现产品溢价，满足消费者对高品质染发体验的需求，在7500万-10000万销售额区间中表现突出，反映出抖音用户对专业级染发产品的接受度与消费潜力。
整体来看，抖音染发膏赛道呈现出“多元覆盖”的格局，其中50元-100元价格带聚集品牌数量最多、头部品牌销售额最高，是市场的核心竞争区间；同时其他价格带也各自拥有稳定的消费群体与市场空间，表明抖音染发膏消费需求层次丰富，市场结构健康且持续增长。
染立方：植萃速染实现高价高销
染立方以“植萃速染”为核心策略，通过精准的产品分层和高效的营销组合，成功打造出极具竞争力的染发膏品类体系。

在产品定位上，染立方通过深度市场调研，敏锐捕捉到当代消费者对染发产品安全性以及便捷性的双重需求，把“无氨、无对苯二胺、无酒精”的三无安全配方与“一梳即染”的梳剂型创新结合，并且展示其充分的安全性评价证据，锚定“敏感头皮也能用的沙龙级染发”心智。
明星单品「男士一梳黑」通过金属梳齿+导流槽的创新设计，实现了3分钟快速上色，更是解决了传统染发剂需要手套调色，容易弄脏衣领、染膏沾上头皮的痛点。在成分的选择上，产品以黑豆提取物、何首乌醇提物等植物色素为核心，配合微囊缓释技术，实现“从根到梢”持续显色。
在内容传播上，染立方以“不沾头皮”实验为核心卖点，采用真实可验证的实验营销：品牌邀请多位敏感头皮用户，在官方直播间现场挑战敏感头皮染发，全程无红肿、无瘙痒，迅速获得消费者信任；同步联合多位垂类达人发布“不沾头皮”对比视频，#一梳黑 挑战话题在抖音平台引发广泛参与，最终累计播放量破亿。
凭借100元–200元价位段的稀缺供给、真实可验证的安全背书及梳剂型差异化体验，染立方在高价位带实现“高价高销”，跻身抖音2025H1染发膏赛道的第六名。染立方的案例证明，在成熟品类中通过技术创新和体验升级，新品牌依然可以找到突破性增长的机会。
施华蔻：专业品牌亲民价格
施华蔻锚定50元–100元主流升级价位，用“专业沙龙级品质”“家用便捷操作”的打法，既满足银发人群盖白刚需，也兼顾Z世代时尚换色需求，成功占位“高端平价化”空白带。

在产品定位上，施华蔻将其“百年专业美发基因”融入产品设计，致力于让消费者在家也能享受沙龙级的染发与护理体验。核心单品均采用无氨配方，添加8种植物精粹与海藻精华，盖白同时修护发丝，绵密泡泡免调兑，一按即出，降低居家染发门槛。品牌同时推出16款潮流色号与自然黑棕系列，覆盖精致银发与年轻潮流两大人群，满足从遮白到个性表达的全场景需求。
在营销策略上，施华蔻的核心在于将沙龙级专业品质转化为年轻人触手可及的时尚消费。施华蔻在抖音平台上通过美妆潮流达人测评、妆教等内容深度种草，并在自家直播间演示便捷的泡泡染操作过程，最终完成从“种”到“割”的闭环。
在产品研发上，施华蔻持续投入创新：配方层面，CTE液晶乳化技术保证高效均匀上色，角蛋白复合物减少发质损伤；包装层面，专利“一按出泡”泵头实现单手可操作，减少氧化浪费；瓶体采用30%再生塑料，契合品牌绿色承诺。
凭借精准的高端平价化定位、百年积淀的专业科技、系统的精细化运营以及对“安全、便捷、可持续”理念的持续落地，施华蔻染发膏成功在竞争激烈的染发赛道持续领跑，成为“专业沙龙级家用染发”代名词。

 

淘天染发膏品类爆品榜
百元内产品占绝对主流

数据显示，2025年上半年淘天染发膏品类价格呈现出“百元以下主导”的核心特点，同时品类产品最高价达298元，价格跨度较大。
昌义生态凭借明星代言的流量加持与6种中草药配方的核心卖点，成功占据品类榜单前两位，成为百元以下价格带的代表性品牌；施华蔻则以3款产品跻身品类头部阵营，其产品色号设计兼顾年轻群体的潮流需求与中老年群体的基础遮白需求，印证了头部品牌通过多产品线布局，发挥了不同消费人群广泛渗透的显著优势。
从价格上来看，主要分为大众区间（70元以下）和品质升级区间（70元以上），这两个区间的产品普遍兼顾“炫彩发色与自然发色”的风格选择。
值得关注的是298元的高价产品也位列榜单第11名。这一现象表明，在染发市场中，品牌若想实现产品价格提升，需遵循“人群需求分层+产品场景分化”的核心趋势，通过精准匹配特定人群的高阶需求与细分场景，支撑高价定位。

在以遮盖白发为主的品牌中，国货昌义生态以“中草药、在家染、药房同售”为核心主张，在染发膏品类中占据销售榜首，重塑平价染发赛道的规则。它不只提供基础染发膏功能，更把“遮盖多种类型白发”的功能深度融入多样化染发场景。
品牌通过“袋装低至4元/次”“买2赠洗发包”等价格锚点，强化高性价比心智。同时，昌义生态还在直播间设置“现场洗头演示白发秒变黑”的互动环节，进一步提升产品可视化效果与转化效率。
在产品研发上，昌义生态在产品研发上注重植物成分的应用和创新。其染发膏产品多选用何首乌、黑灵芝、黑芝麻、茶多酚等传统植萃成分。这些天然成分在实现温和染发的同时，也致力于养护头发，降低头发的受损程度，迎合了现代消费者对健康、安全染发产品的需求。
凭借精准的产品定位、可验证的植物配方、极致性价比的营销打法，昌义生态染发膏成功在染发市场持续领跑，成为2025上半年染发膏品类淘天销售额第一的国货代表。

 

抖音染发膏品类爆品榜
多维度构建差异化优势

2025年上半年，抖音染发膏品类爆榜呈现出“价格分层明显，功能需求多元”的市场特征，各品牌通过明星推荐、成分创新等方式，切入不同的细分市场。
大众产品价格带（70元以下）占据主导，明星同款以及“单剂”概念突出。位于首位的OKCS染发膏凭借着明星效应以及高性价比优势，实现销售额破亿，呈现出强大的市场号召力。
同时，多款标榜“单剂”“花香染”且到手价不到60元的染发产品通过“买一得二”的促销策略以及“温和不刺激”的卖点，集体实现高销售额，反映出消费者对便捷、温和以及平价染发需求的集中爆发。但是需要注意的是，染发剂产品在宣传“温和不刺激”时，需要具备充分的安全性证据支撑，否则涉嫌违反化妆品宣称原则。
“植物萃取”“遮盖白发”成为核心产品诉求。榜单中绝大部分产品均有强调“植物成分”“不伤发”“无氨”等特性，并且明确说明“遮盖白发”的功能，如侗染、韩愢等品牌产品，虽然其定价接近60元，但仍能实现7500万以上的销售额，印证了中老年用户对于健康、安全染发的强劲需求。
高品质且细分差异化产品成功卡位。尽管市场被平价产品占据主导。但仍然有品牌以技术创新和场景细分成功突围，例如榜单中排名第十的染立方，以169.9元的高价位提供“智能易染梳”的创新体验，在市场上占据一席之地。
综上而言，抖音染发膏市场呈现出大众平价市场与功效细分市场并行的态势。品牌若想要打造爆品，需要在明星代言、成分创新、以及解决用户特定痛点等维度上构建差异化优势，通过灵活定价和促销策略吸引用户。

OKCS染发膏把“偶像同款发色＋高性价比”作为核心利器，精准刺穿抖音染发市场的核心消费群体。其成功绝非偶然，而是通过将沙龙级潮流审美和快消品级购买决策深度结合，其产品通过明星验证以及39元的高性价比定价，重构年轻消费者对于“潮流染发”的价值感知。
在营销层面，OKCS染发膏与明星IP绑定，实现信任转嫁。直接绑定翟潇闻等兼具流量与时尚感的艺人，将产品与“明星同款”“潮流造型”强关联，将明星的光环转移至产品上，使一支染发膏成为粉丝以及潮流追随者触手可及的时尚单品。
OKCS染发膏在宣传视频中极少强调染发过程，而是把焦点放在使用产品之后颜值提升、气质飞跃、自信倍增的效果呈现，利用场景化内容构建情感共鸣。通过前后对比、氛围感剪辑、卡点音乐等手法，将“使用OKCS染发膏”和“实现自我蜕变”进行深度绑定，激发用户的冲动消费。
不难看出，OKCS染发膏精准瞄准年轻的消费群体，打造了一种潮流生活方式的沉浸式体验。

 

需求分层精细化
渠道格局逐步重构
通过对2025年上半年染发膏品类榜单的分析，可以看出染发市场正呈现出“需求分层精细化”与“渠道格局重构”的鲜明特征。基础的“遮盖白发”诉求仍是中老年群体的核心刚需，但“时尚潮色”与“植物养护”趋势显著崛起，同时，成分安全、植物温和、头皮健康等需求日益凸显，推动品类向“科学染发护发方案”演进。
国际品牌如施华蔻则以“专业平价化”策略卡位中端市场，凭借沙龙级技术和家庭便捷体验实现广泛人群覆盖；巴黎欧莱雅凭借“越洗越出色”的理念，在潮流染发膏品类脱颖而出。国货品牌如染立方以“智能易染梳+头皮0刺激”技术切入百元以上高端市场，实现高单价高销售。
本土品牌凭借差异化定位成功突围：OKCS依托明星同款与39元的高性价比，精准触达年轻时尚人群；昌义生态以“分袋装+植萃染护”策略深耕大众市场，满足中老年对安全遮白的高频需求；侗染、韩愢等则聚焦“非遗单剂”、“植物萃取”等创新，满足成分党与敏感头皮人群的专业需求。但需要明确的是，品牌在宣传中需注意避免使用引人误解的描述。
未来，随着染发人群需求的多元化、成分技术与剂型创新的持续迭代，以及抖音等内容场的情感化种草，染发市场的竞争将聚焦于功效精准化、体验便捷化和场景细分化。这场竞争的核心，将集中于品牌能否率先构建“人群×成分×形式”的三维科学染发解决方案，在合法宣称的前提下，抢占不同年龄和诉求的用户心智，引领染发品类的价值升级与体验革新。
作者 | 北极熊 淋小淋
编辑 | 江小羊 简粥粥
视觉 | Vi