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瓜分小杨哥？韦雪、k总们靠吃瓜狗血八卦赚麻了？

发布时间：

2025-11-11

近几年，指代对《红楼梦》进行严谨学术研究的“红学”，在网络世界中得到泛娱乐化的演变。“我不要你觉得，我要我觉得”的“明学”，打造白富美文艺虚假人设的“晚学”，“独one无two”的“珂学”，爹味教育浓厚的“磊学”“杨学”甚嚣尘上。网友嬉笑怒骂，达人出圈赚钱，平台流量狂欢，消费主义在“×学”中悄然完成植入。

类似的风向在今年“双十一”大促中也有所体现，尤其是头部主播领域。骆王宇高调官宣回归抖音美妆直播，听泉、K总、韦雪等新出圈博主冲进直播带货达人梯队，平台流量高地随之时刻发生或大或小的变化。那这些风向背后究竟隐含了何种趋势？对于美容个护品牌商而言，又该如何应对以适应时代变化？

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“韦雪3场直播赚了1个亿”

10月21日晚间，“韦雪3场直播赚了1个亿”的词条冲上微博热搜，一度登顶微博娱乐榜榜一，热搜榜最高第11的位置。截止当晚22点40分左右，微博阅读量过亿，互动量达5.5万，话题关注度持续走高，难以置信的数字刺激着无数人的神经。

据蝉妈妈数据，近7天，韦雪开展了3场抖音直播带货，累计销额达5605万+。近30天，直播14场，带货转化率0.95%；总销量73万，场均销量52万+；总销额高达1.5亿，日均销额超1072万元。虽没有热搜词条般夸张，但这组数据也足够亮眼。

用户说还注意到，韦雪直播间高达81.8% 观看人数来自平台推荐，即自来水用户，仅8.1%来自粉丝，预计2.8%为付费获取用户。这意味着，韦雪直播间已经具备极强的自主用户吸引力与转化力。截至目前，韦雪拥有419.5万抖音粉丝，近30天粉丝新增数超208万。

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美容护肤是韦雪直播间主要带货品类，占比超60%。10月份抖音美容护肤达人排名中，韦雪以第8的名次，与广东夫妇、贾乃亮、董先生、毛毛姐、琦儿、叶海洋等头部博主共同入选该垂类达人榜单前十。

据用户说观察，Yestar艺星水光沁润面膜、OURLAB贻贝紧致精萃油霜、米加气泡油、MKMAKANE百奈子赋活抗皱眼部精华油、PLIFT唇部精华液构成其近期直播间销额TOP5品牌产品，其美容护肤品类多以小众品牌为主。

其中，近30天直播间内，韦雪直播间已经促成Yestar艺星水光沁润面膜销量高达3121万+，在帮助Yestar艺星等小众品牌提升销额方面贡献了不小力量。

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作为“初代捞女网红”，先嫁煤老板生娃，后与“沪上皇”富二代秦奋恋爱分手又带球跑狂赚9亿封口费，是韦雪早期广为人知的抓马爱情事迹，也构成了她如今直播间吸引粉丝的重磅砝码之一：狗血豪门爱情故事与脱单法宝分享。

“要死不活的前夫、浪得要死得前任、忠犬又年轻的现任”，充斥八卦味道的阵地引来无数看客，满足着吃瓜群众的窥探欲乃至为希望借助同样手段实现阶层跨越的用户提供了想像空间。

更有意思的是，如同当年紧抓疯狂歌颂爱情、议论拜金的热点般，此番韦雪还再次紧扣时代流量关键词——独立清醒大女主。“已读不回；嘴甜心恨；男人拽你就甩；不为男人掉眼泪；三天必须放下，五天找到下家”成功女人五部曲，“女人玩的就是心态，你有好的心态，就能搞别人的心态”等洗脑式金句频出的“韦雪语录”在抖音疯狂传播，引人发笑同时也激起无数女性网民好感。

在互联网疾速信息更迭中，“捞女”“洗头妹”等以往带歧视性的标签在韦雪逐渐身上褪去，转而散发人间清醒、恋爱占上风、顶级情商、回怼绿茶等新人设人格魅力，俨然有创造“雪学”的趋势。

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吃瓜爆料、毁三观八卦

成顶级流量密码？

无独有偶，韦雪只是当下达人直播带货生态的一个小小缩影。“珂学”叶珂与同为初代网红“晚学”晚晚早已开展直播带货，活跃在包括但不限于美容护肤品类的直播赛道中。

听泉鉴宝、K总等凭借趣味话术出圈的博主近期也在粉丝飞涨之际，乘着“双十一”大促势头正式启动直播带货；脱口秀代表人物李诞在小红书进行“躺平式”直播卖货重振旗鼓……五花八门、始料未及的各种直播带货方式正在激烈的流量争夺中加码达人坑位占领大战。

不过，各种“学说”也好，本次“双十一”期间引发高度关注的达人主播也罢，其出圈本质几乎均指向了吃瓜爆料、毁三观的八卦、狗血闹剧等关键词上。换句话说，这些关键词也成为了各大社媒平台与本次“双十一”期间的顶级流量密码。其中，颇具代表性的达人还有听泉鉴宝（近期已改名为“听泉赏宝”，下称“听泉”）与李诞。

听泉是一位网络鉴宝博主，主要借助抖音平台，通过在线鉴定古玩与分享鉴赏知识内容出圈，2024年年初之际吸引200多万粉丝，7月这一数值大幅增长至超千万。截至10月22日，抖音粉丝数量已迅速增长至2854.7万。

对网友来说，听泉直播间主要承担着免费鉴宝、提升古玩与鉴赏认知、吃瓜、搞笑娱乐等功能。网友自称南北朝的大佛头、巴剑、古钱币等神秘莫测的各类古玩，疑似博物馆流出物品与疑似盗墓等种种噱头事件，主播听泉的喜剧段子式乃至极致浮夸的语言介绍，主播与粉丝共同建构的一套趣味性交流话术（如“开不开门”即是真是假）等，为其直播间的破圈奠定了内容基础。

值得关注的是，10月18日听泉首次正式直播带货时，欧莱雅、冷酸灵、蓝月亮、七度空间等美容个护品牌纷纷进入直播间互动，当天直播观看人次2147.1万，最高峰时达117.7万人次，拿下8.2万销量、累计625.5万元销售额的战绩。

可学历造假风波、连麦对象疑似擦边等话题成为听泉直播间的舆论争议要点。不过，目前听泉的粉丝关注数量并未受到太大负面影响，至于直播带货情况还有待继续观察。

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李诞，脱口秀演员、离婚风波等身份与事件，本身让其具有较高的网络关注度，当李诞带着“卖的不是产品而是情绪”模式在小红书直播火爆出圈，一切显得有些出乎意料却又在情理之中。

不同于传统直播销售方式，类似深夜情感电台般的“读者来信”互动，是李诞直播间的主要内容，由网友写信诉诸一地鸡毛的生活，内耗焦虑的时代情绪、狗血炸裂情感经历等，李诞则以轻松愉快、幽默诙谐等方式给出自己的回答，进而为用户提供逃离现实生活得以喘息的虚拟空间以及幻想反抗残酷现实的爽感，被网友戏称“电子男闺蜜”。

带货则以一种不太刻意的方式嵌入内容之中。例如，将挂耳咖啡挂在耳朵上直播；售卖牛肉干时，一边回答网友问题，一边在无奈之际利用牛肉干做出类似吸烟的动作；回答感情创伤问题时，配合亮出带有“走出来”“走不出来”等字样的待售拖鞋等。

除了情绪价值之外，吃瓜八卦才是网友进入李诞直播间更为关键的因素。类似“如何告诉男友我红杏出墙了？”“七年里一直放不下一个大30岁的男人？”“喜欢上排球体育生，我该怎么追他？”等颇具狗血色彩的匿名故事在李诞直播间轮番上演，吸引着无数吃瓜群众蜂拥而至。

截至10月22日，李诞小红书个人账号粉丝数为193.8万，活跃粉丝占比约80%。新红数据显示，李诞近30天进行的7场直播，场均观看人次达72.16万，场均销量1.7万+，场均销额152万+，以食品饮料为主要销售品类。

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而诸如此类的内容元素在K总、广东夫妇等泛达人圈子也几乎无一例外地全覆盖。八卦、狗血、炸裂、毁三观等流量关键词在当下的时代中戏谑狂欢。不过，更为值得关注的是，这些元素似乎也被平台算法机制捕捉、放大，成为新一轮平台流量争夺利器。

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“泛娱乐化”的社会

平台算法助力瓜分“小杨哥”流量？

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”整体来讲，人类的确拥有了更高的物质生活水平。但同时今天的社会群体也面临更多压力，焦虑、内耗几乎成为众多人群的日常生活色调，让人更倾向于通过类似搞笑段子、无脑短剧、八卦吃瓜等方式获取即时性快感，快速完成对比之下的自我安慰与自我鼓舞，推动“泛娱乐化”现象日益显著。

所谓“泛娱乐化”即一般以消费主义、享乐主义为核心，以现代媒介为主要载体，以内容浅薄空洞甚至不惜以粗鄙搞怪、戏谑的方式，通过戏剧化的滥情表演，试图放松人们的紧张神经，从而达到快感的一种文化现象。

如今，扎堆沉迷于各大直播间与短视频荒诞闹剧之中释放喜怒哀乐情绪、满足本能窥探欲与好奇心的网友，层出不穷的各类博眼球卖货博主与疯狂投放商品以期抓住难以捉摸的流量风口并为用户植入消费主义心智的商家，正共同推动社会“泛娱乐化”现象的持续加深。

当然，深陷流量天花板争夺漩涡的平台，更是其中尤为重要的角色。例如，抖音。今年9月初的抖音头部代表主播机构三只羊与快手直播间代表辛巴严选的“口水战”互喷，或许是一个重要时间点，毕竟在继而牵引出的系列事件中，三只羊无限期停播。

公开资料显示，2023年仅“疯狂小杨哥”直播间累计销售额就超过32亿，小杨哥所在的三只羊网络2023年总销量达754万+，总销售额超6亿，为抖音贡献了不小的年度业绩。

而在头部主播与机构被封禁之下，抖音开启了新一轮达人、主播孵化、“造神”的军备赛。听泉、K总、韦雪、大冰等主播流量飞升，一举成为平台新宠，颇有承接小杨哥直播间流量的意味，前三位尤为突出的飞升主播也的确顺势开展直播带货。

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一般来说，抖音算法逻辑为视频内容权重越高，平台推荐播放面（即倾斜流量）越大。而视频内容权重与播放量（又以完播率为重点）、点赞数、评论数、转发数以及账号关注量等数据息息相关。当博主发布内容之际，平台将把内容投入较小的流量池中测试反馈数据，若数据可观，将被进一步投放到大流量池，享受平台流量扶持；若数据不可观，内容将不再被平台推荐。

理论上讲，在这套算法逻辑中，平台需要设置内容审核关卡，以确保传播的内容符合积极正向的主流价值观，参与建构良好的社会公序良俗。

但从以上出圈博主直播间流量扶持来看，平台在当前的流量竞争激烈发展现状中，已有意大范围降低内容门槛，迎合绝大部分用户天然存在的猎奇、吃瓜心理，以及逃避现实生活中焦虑、内耗等的情感需求，以保证平台流量基本盘不变，乃至吸食其他平台的流量盘。

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平台造神

舆论毁神

在全球经济下行背景下，消费者决策日趋理性。而“双十一”大促作为电商界年度核心活动，承载着企业年底业绩冲刺的重任，自然驱使各大平台不惜代价地借机巩固自身市场地位与争夺市场份额。

拉长促销时间战线是最为直观的手段，今年双11活动创下了历史最早和最长期的记录：淘宝天猫提前了10天，京东提前9天，抖音提早7天，拼多多则提前6天。这一切都反映出平台对于流量的迫切需求。消费氛围相对低迷，移动互联网的增量达到瓶颈，零售市场复苏乏力，因此今年政府的补贴还首次可以与平台的优惠叠加使用。

当然，平台的发力是实现有效促销的重中之重。传统货架电商平台积极携手合作，旨在通过提供更快速、便捷、优质服务吸引消费者。例如，京东物流入驻淘宝，支付宝进入京东，微信和淘宝之间也实现互联互通，从而为“双十一”促销活动积蓄力量。

内容电商平台则主要通过把握用户关注内容热点“造神”（达人主播）的方式带动平台成交额提升。例如，前文提到的抖音在今年小杨哥沉寂之际，将韦雪、听泉、K总等达人推向新晋“顶流”主播发展队列，以承载小杨哥直播间原本流量，与快手、小红书等内容电商竞争对手搏斗。

快手平台上，如头部辛巴直播间复播后于10月14日高调上演下跪致谢消费者的剧目，宣布参与“双十一”大促活动，后通过#辛巴怒怼叶珂和#辛巴喊话广东夫妇虚假宣传8亿补贴#等蹭热点、噱头式营销进一步提升其直播间与平台流量。

有数据显示，10月19日辛巴解封后的首场直播狂卖64亿元，开播仅一分钟直播间观看人数便突破100万，8小时直播观看人数超过6900万。如果说，韦雪、听泉、李诞等主播主要通过吃瓜爆料、分享各类炸裂三观事件获取流量，将用户长时间留在直播间，那辛巴则是通过屡试不爽的无下限怒怼方式创造着自身的销售神话。

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另据用户说监测数据，抖音在美妆领域销售能力已经超越天猫淘宝，表明直播电商正在创造更强的吸引力。双11期间，李佳琦直播间表现抢眼，加购金额同比增长超过20%；其他直播间如蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki和烈儿宝贝等也在首小时销售额上突破亿元，增速和成交额均超过了去年。

显而易见，尽管今年“双十一”头部达人小杨哥缺席，但大促仍如火如荼甚至势如破竹地被推进着，K总、听泉、韦雪等新兴力量悄然以“小杨哥平替”的身份激情活跃于带货直播名利场，正酣畅淋漓地享受平台这位背后掌控者赋予的流量红利。

不过，也有例外，大冰已于近期决定暂停直播。一句“泼天富贵，镜花水月；莫等莫催，暂不开播；这波流量，无缘承接”回绝了平台“造神”之意。另外，听泉近日也在直播带货后的种种负面舆论中喊停，并表示重新审视激增的平台流量。这一选择，也反映了他们对流量突然暴涨后的压力和潜在隐患的深刻认识。

可在这场造星与更迭的游戏中，“平台造神，舆论毁神”的规则依旧被演绎得淋漓尽致。从商业逻辑的视角审视直播电商，这一模式蕴含着不稳定性，乃至某种程度上的非健康状态，因为其核心围绕“人”展开，而人的不可预测性正是所有潜在风险的根源。“冷酷无情”的算法机制，始终在不动声色地搜寻并培养着下一位顶流，确保舞台永不缺席主角。

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