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修可芙、烙色气垫黑马？毛戈平暴涨582%？Mistine第三？| 气垫品类

发布时间：

2025-08-01

“气垫品类高增长中端市场成关键赛道”

消费者对气垫产品的期待陷入了一场“既要高遮瑕、又要轻薄服帖”的双重拉扯——既要拥有长时间不暗沉、不浮粉的妆效，又要兼顾零卡粉、不拔干、不过敏的舒适肤感。在“易脱妆”、“氧化变色”、“干皮卡粉”等真实使用反馈不断显现下，市场对气垫产品的差异化适配与高精细底妆解决方案提出更高要求。

用户说监测显示，2025年上半年气垫市场迎来显著增长。线上市场规模同比增长显著，气垫品类进入快速发展期。平台格局分化显著，淘天平台以17.12亿元GMV稳居销售额榜首，展现成熟平台的稳固优势，同比增长28.7%。京东平台销售额为5.72亿元，同比增长25.8%，与头部平台差距明显。抖音平台异军突起，气垫品类GMV超过1亿元，市场份额达到21.8%，成为品类增长的重要驱动力，其100-200元价格区间显示出对中端市场的吸引力。未来，随着电商平台的进一步发展和消费者需求的多样化，气垫市场的竞争将更加激烈，但这也将为品牌和消费者提供更多的选择和机会。

用户说将从淘天和抖音气垫品类品牌榜与品类爆品榜出发，解读2025年1月至2025年6月气垫品类的品牌布局与热卖趋势。

淘天气垫品类品牌榜

中端主导纺锤分布

在2025年H1期间，淘天气垫品类呈现出显著的纺锤型价格结构，中高端市场（150-400元）以66.7%的品牌占比贡献TOP15总额65.2%的销售额，成为了绝对主导区间。该价格带汇集欧莱雅、MAOGEPING毛戈平、花西子等10个品牌，其中国产品牌通过差异化定位占据关键地位。而占据高端市场（＞400元）的5个国际品牌，均价达510.5元，贡献了28.8%的销售额。其中YSL圣罗兰（501.01元）以量价双赢领跑，而 VALENTINO华伦天奴（716元）、Tom Ford汤姆福特（668元）等超高端品牌因单价过高，销售额均不足1亿。

平价层（＜150元）中的4个品牌占据16.0%份额，以mistine（135元/1.09亿）、AEKYUNG（137元/0.76亿）为代表满足了大众需求。在品牌格局上，TOP3（YSL圣罗兰、欧莱雅、mistine）以6.08亿销售额垄断51.7%市场份额，而中端国产品牌MAOGEPING毛戈平、花西子、彩棠以合计2.15亿销售额展现崛起潜力，印证纺锤结构中腰部市场增长空间。

YSL圣罗兰：打造量价双赢标杆

YSL圣罗兰以501.01元成交均价强势锚定高端赛道，其定价超淘天品类均价（221元）的126.7%，在以欧莱雅、mistine主导的中端市场开辟独立战场。该品牌3.07亿的半年销售额便领先第二名欧莱雅60%，凭借着绝对溢价统治力稳居品类榜首，成为400元以上高端带中唯一实现量价双赢的标杆。这种“高价控盘”模式印证高净值客群对高端美妆的刚性需求。

在产品价值锚定方面，YSL圣罗兰以“16小时持妆”为技术支点，并将持妆时长与红毯场景捆绑，使功能参数成为奢侈符号；借由李佳琦直播间强化 “编织限定版”、“真皮包装” 等稀缺属性，直播特供款（827元）溢价达常规款22%。在价格上，YSL圣罗兰的同一款气垫，通过“普通版—限量版—替换芯—礼盒套装”四级阶梯，把客单价从600元拉升至1000元以上，而替换芯的单独售卖又让首次购买的高价显得“可持续”，完成奢侈品“高门槛+低续杯”的经典模型。

在营销策略上，YSL圣罗兰以“奢侈品控价范式”重构美妆赛道规则。它并非简单地“卖高价”，而是把奢侈品的定价逻辑完整平移到彩妆这一“快消化”品类，从而把一条原本靠走量取胜的赛道，改写成以稀缺性、身份感和文化溢价为核心的“金字塔”。YSL圣罗兰把气垫的日常零售价锁定在500–800元区间，明显高于传统底妆，却又远低于品牌皮具门槛。在消费者心中形成“只差一步就能拥有一件YSL”的心理锚点，使气垫从“化妆品”摇身变为“奢侈品敲门砖”。

YSL圣罗兰以淘天3.07亿销售额证明——高端美妆的终极战场不在流量池，而在用户心智的镀金层。气垫不再是底妆工具，而是一张可以随时随身携带的“微型奢侈品通行证”。

MAOGEPING毛戈平：高阶国货面孔

MAOGEPING毛戈平以313.81元高端均价稳居气垫品类TOP4，成交均价较榜单均值高25.8%，在两极分化的气垫品类市场中切出一条“高阶国货”赛道。凭借“大师级光影底妆”定位，品牌以东方美学与专业彩妆基因锚定25-35岁进阶用户，在2025上半年实现销售额0.93亿元，成为中高端价格带最亮眼的国货面孔。

MAOGEPING毛戈平凭借其专业明星化妆师背景，深植于创始人故事和美学理念，融合光影美学与东方美学，实现差异化定位，成功塑造高端美妆品牌形象。作为深耕东方肤色的高阶彩妆品牌，MAOGEPING毛戈平从亚洲肌底的暗黄、泛红、瑕疵痛点出发，满足消费者对“遮瑕不厚重、持妆不暗沉、补妆不卡粉”的复合需求，进一步打造“妆养合一”的专业级单品。

在配方研发上，将微米级遮瑕粉体与鱼子酱奢养精华以8：2黄金比例复配，实现高遮瑕同时轻透气；依托品牌专研的“三维柔焦成膜技术”，12小时锁妆不暗沉，减轻频繁补妆负担。同时，针对不同使用场景进行矩阵化创新：经典版主打全天持妆，轻薄版聚焦通勤裸感，奢养版叠加抗氧修护，让底妆兼具艺术性、长效性与奢护性。品牌仍在持续输出东方美学营销，以文化高定叙事强化高客单心智。

抖音气垫品类品牌榜

本土品牌主导中端市场

抖音气垫品类则在2025年H1中呈现出“中端主导、高低分化”的鲜明格局。气垫品类的价格带分布呈现金字塔结构，中端价格带（100-200元）以压倒性优势主导市场。该价格带共覆盖6个品牌（修可芙SOCORSKIN、烙色、蒂洛薇、玛丽黛佳、珂拉琪colorkey、Mistine），全部位列销售额TOP12且销售额均超1亿，占据榜单头部品牌数量的50%，印证了其在气垫市场的核心地位。

低端价格带（50-100元）共覆盖3个品牌（合拍、纪颜美记、珀莱斯汀POLASSIN），占榜单品牌总数的20%，但销售排名都靠后，整体销售额显著低于头部，呈现出聚焦性价比但产出薄弱的特征，单品牌销售额不足头部品牌的50%。而高端价格带（400元以上）严重缺位，仅有YSL圣罗兰和MAOGEPING毛戈平在列，与中端价格带的密集度形成对比。

从整体上看，本土品牌主导中端市场，验证“价格锚点+高复购”逻辑。修可芙SOCORSKIN、烙色、蒂洛薇、玛丽黛佳以“100-200的成交均价”、“超亿销售额”双指标垄断榜单TOP4。这些品牌精准卡位大众的消费心理阈值，印证中端价格带在抖音平台的黄金适配性。

国际品牌高端化受阻，份额边缘化。YSL圣罗兰虽以超1亿销售额排名第5，但孤军奋战；欧莱雅排名13，销售额仅7500-10000万。国际品牌合计仅2个进入榜单，占品牌总数13.3%，且欧莱雅销售额明显滑落，反映高价策略与抖音“性价比优先”流量逻辑的冲突。尤其气垫品类作为标准化产品，用户对溢价敏感度高，导致国际品牌难以复制淘天平台的高端生态。

玛丽黛佳：立足高质平价市场定位

玛丽黛佳以100-200元价格锚点稳居抖音气垫品类TOP4，凭借“艺术底妆IP+光影技术可视化”组合拳，在平价红海与高价高墙之间切出一条“高质平价”赛道，2025上半年销售额破亿。其增长逻辑可拆解为“直播场景深挖×艺术信任链×全民UGC裂变”的三段式打法。

玛丽黛佳用“光影显微镜”把妆效做成实验，品牌联合400+彩妆师达人发起#玛丽黛佳8小时不暗沉挑战#，全程4K微距+分光仪记录底妆氧化曲线；同步上线“口罩摩擦测试”“熬夜蹦迪妆效打卡”等硬核UGC任务，72小时收获15万条素人实测视频，带动搜索指数环比狂飙460%。

凭借“艺术底妆IP+光影技术可视化”双轮驱动，玛丽黛佳在抖音100-200元价格带建立“高质平价”心智，验证“平价≠低质”在气垫品类的可行性，成为平价市场中兼具艺术调性与技术背书的国货黑马。

烙色：专业技术实现品牌突围

烙色以100-200元价格带锚定抖音“高性价比”心智，2025上半年销售额破亿，稳居抖音气垫品类TOP2，成为国货阵营中最快突围的黑马。凭借“雨衣级持妆”技术壁垒与全域内容资产，成功在平价红海中构建出差异化护城河，被视为“抖音底妆技术可视化”的标杆样本。

其核心竞争力是专利级“雨衣成膜系统”，多重粉体包裹+半球形空心硅石粉，形成透气防水的薄膜，官方实测12小时不暗沉、不蹭妆。其在价格上，烙色大促券后到手129元，套装加赠2个正装替换芯+双面粉扑+妆前乳小样，实现“一份价格三倍克数”，直接降低用户决策门槛。

烙色合作了500+彩妆师与中腰部达人，发起#雨衣12小时暴汗挑战#，真人实测叠加显微镜头，单场视频最高播放破千万。在618期间烙色上线微短剧《不脱妆的恋爱》，3集播放量破2亿，带动话题#不脱妆才敢亲#冲上热榜，实现人群资产快速蓄水。

凭借“技术可视化+内容矩阵”双轮驱动，烙色在100-200元价格带完成“平价不低质”心智占位，验证国货也能用硬核科技在抖音跑出高复购、高溢价的可持续模型。

淘天气垫品类爆品榜

节点营销已成增长命脉

在2025年H1期间，淘天气垫市场呈现“直播驱动的金字塔型价格割裂”格局：高端市场（＞650元）中YSL圣罗兰真皮气垫、YSL圣罗兰粉气垫等四款产品以均价736.3元占据了TOP15销售额的28.6%。中高端市场（200-500元）成为绝对核心，8款产品以343.8元均价垄断55.1%份额。其中李佳琦直播间包揽高销售额产品——YSL粉气垫（678元/8981万）、Mistine（144元/7781万）、欧莱雅黑金气垫（295元/6925万），形成了价格跨度达4.7倍的直播矩阵。

此外，直播也推动着Mistine百元款销量超YSL圣罗兰八百元款1.28倍，但后者单客变现效率反超41%，揭示国际大牌借礼盒装与真皮包装实现了溢价收割；而国货MAOGEPING毛戈平、花西子则卡位中端直播红利带，618大促关联爆品占比80%印证节点营销已成品类增长命脉。

花西子好气色气垫以210.69元成交均价、3043万元销售额跻身淘天2025上半年爆品榜TOP8，成为国货价格带中难得与YSL、阿玛尼同屏出现的高客单单品。其价值与内容营销策略可拆解为“东方美学溢价＋顶流直播杠杆＋场景化内容矩阵”的三位一体。

在价值锚点层面，花西子将东方美学花西子把“东方美学”做成高溢价锚点。雕花外壳专利让粉盒自带收藏价值；色号以“凝脂”“暖玉”取代冰冷数字，一眼锁定文化认同；配方则把“玉容散”古方写成直播话术里的“古方今用”，技术叙事与文化叙事无缝衔接。

618期间，李佳琦三度返场“好气色气垫”，8分钟报价“210元拿下雕花限定+替换芯”，实时成交占单品总销46%；同档期，微博话题#王俊凯花西子底妆大片#阅读2.4亿，天猫搜索指数飙升320%。

至此，花西子以“东方美学”为价签、以“顶流直播”为杠杆、以“多元场景”为放大器，成功把210元的气垫从功能底妆升格为“随身佩戴的东方首饰”，在YSL、阿玛尼环伺的高端矩阵中为国货夺下一席。

抖音气垫品类爆品榜

抖品牌占据主导

在2025年H1期间，抖音气垫爆品榜呈现出“明星代言+百元中位”的鲜明消费格局：100-200元价格带独揽80%份额，百元以下与200元以上双端合计仅占20%。在这一“明星同款”驱动的中价位生态里，修可芙凭1款陈哲远同款即登顶1亿元销售额，单款占TOP15总销额约25%；玛丽黛佳、蒂洛薇、烙色等紧随其后，均以“限定包装+明星/达人背书”在169元、189元节点密集布阵，形成“单核爆品引爆+同价多牌围猎”的哑铃式收割机制。

在抖音气垫品类高度内卷的红海中，修可芙socorskin凭“陈哲远同款”1款单品狂揽1亿元销售额，以25%份额独霸TOP15总盘，成为2025上半年唯一破亿级选手。其打法极致聚焦：168元锚定“百元+”中位价格带，既不落入学生党低价混战，也不触碰YSL圣罗兰等国际大牌的千元产品，精准卡位“平价高质”心智。

在产品策略上，修可芙将“持妆+遮瑕”双功能焊死在同一支气垫里，“久不脱妆”、“干油皮通吃”关键词覆盖率达100%，直接解决夏季暴汗、口罩蹭妆两大痛点。并借陈哲远“清爽少年感”人设，将“男明星同款底妆”升级为社交货币，完成从功能诉求到身份认同的升维打击。

当竞品还在SKU矩阵里内卷时，修可芙以“单款击穿”策略重构爆品逻辑：不靠联名、不设限定，仅凭明星同款+极致持妆双核驱动，在抖音生态中完成“一人带货=全民跟风”的示范效应，为168元中位价格带打出“平价也能出顶流”的样本。

气垫赛道市场升级
抢占心智成重点突破

通过对气垫类目榜单数据的分析可见，气垫市场正步入“精细底妆体验”与“成分功效革新”双轮驱动的新周期。“遮瑕持妆”仍为基础诉求，而“护肤级气垫”趋势愈发突出——“轻薄服帖+长效持妆+养肤成分”三效融合正成为市场主流；同时，“不同肤质适配”“不同场景出妆”需求愈加细化，推动气垫产品向“高智化底妆方案”转型。

高端品牌如YSL圣罗兰凭借明星气垫单品和精细妆效体验依旧牢据高位，在精致妆容、高端护肤底妆用户群体中保持高度认可。而在大众市场层面，大众品牌如修可芙socorskin以1亿+的销售额位居榜首，在竞争中表现突出，其中等均价策略有效扩大了消费群体，满足不同层次消费者需求，推动品牌快速增长。

与此同时，气垫的消费人群与使用场景也在加速细分：油皮亲妈型“控油不暗沉”气垫、干皮水润型“奶油肌”气垫、通勤专用“快捷修容型”气垫、商务精英所需“高遮瑕+强持妆”型气垫等需求激增；“上妆即护肤”“带妆养肤不闷痘”等关键词成为小红书、抖音高频种草内容。

尽管整体市场竞争趋于饱和，但突破口仍然清晰可见。高端护肤型气垫尚有开发空间，特别是针对“妆养合一”理念推出集“遮瑕+修护+抗老”于一体的气垫底妆套组，有望激活熟龄用户妆容需求；男士气垫、医美术后敏感肌可用气垫等功能性产品蓝海仍待开发。

未来竞争焦点，将集中于品牌是否能够通过功效标签精准化、肤质匹配差异化、场景定制专业化完成“从底妆产品到妆容解决方案”的跃迁，抢占消费者心智与高频使用场景，成为底妆品类的强势领跑者。

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